Как начать риэлторское дело. Осваиваем карьеру риэлтора

19.03.2019

Вокруг профессии риэлтора ходит очень много домыслов, большей частью ошибочных. Вопреки мифам, риэлтор не тот человек, который практически просто так получает денежное вознаграждение за то, что сводит продавца с покупателем. В основе заключения сделки лежит напряженный труд, трата нервов, времени, и сил в течение двадцати пяти часов в сутки тридцать два дня в месяц триста шестьдесят шесть дней в году. И все это – без какой-либо гарантии стабильного заработка, доход зависит только от собственных усилий. Зато, в случае успеха, можно на одной сделке получить прибыль в размере средней месячной зарплаты. Поэтому и желающих попробовать себя в этой сфере очень много. Решив работать в области недвижимости нужно определиться: работать в агентстве или стать частным риэлтором. Разницу поймут даже те, кто никогда с этим не сталкивался: работая в агентстве, риэлтор получает процент со сделки, работая на себя – всю сумму комиссии целиком. Рассмотрим второй вариант: как стать частным риэлтором.

Как начать

Начинать какое-либо дело лишь на «голом» энтузиазме, не имея никаких знаний и представления о риэлторской деятельности – значит заранее обречь себя на провал. В любом случае здесь есть два выхода: либо пройти специальные обучающие курсы (а значит потратить какую-то сумму на учебу), либо устроиться на работу в агентство недвижимости, чтобы набраться необходимого опыта (в этом случае платить будут вам).

Поэтому, когда вы проходите порог хорошего агента, вы знаете, что ваши сотрудники покажут вам много домов, они расскажут вам об эволюции рынка и скажут вам, оправдана ли цена, требуемая владельцем, или нет по сравнению с предложением. Если вы решили инвестировать, серьезное агентство, которое заслуживает комиссию, направит вас и поможет вам проверить и подготовить документы. Вот почему рекомендуется покупать через агентство, чтобы получить совет и помощь от профессионала.

Почему агенты обращаются ко всем иностранным сотрудникам многонациональных фирм, которые приезжают в Румынию, и так делают многие деловые люди, которые хотят открыть рабочее место в других странах, где они не знают об обстановке в сфере недвижимости. Большинство людей покупают дом только один раз в жизни. Быстрый выбор - это либо материальный ущерб, либо после него обнаруживаются некоторые недостатки или недостатки в жилище: слишком дорого и слишком сложно транспортировать на службу, безвкусные соседи, дождливую крышу и т.д. хорошо, однако, чтобы увидеть больше свойств, поговорить с большим количеством владельцев и посоветоваться с агентом по недвижимости, чтобы анализировать уровень цен в то время.

Начинающие риэлторы выбирают оба варианта примерно пятьдесят на пятьдесят. Вторым шагом, конечно, должна стать регистрация своей предпринимательской деятельности , так как вряд ли кто-то захочет иметь дело с просто человеком «со стороны». Плюс частного риэлтора в том, что ему совсем не обязательно иметь свой офис. Встречи с клиентами можно проводить в кафе, или прямо на объекте продажи. Самое главное, и самое трудное – это наработка клиентской базы. Конечно, «холодные звонки» никто не отменял, то есть вы можете попробовать поискать клиентов, например, по объявлениям в газетах. Но, как правило, это мало что дает. Повторные обращения к риэлторам очень часты, и потому важна собственная база клиентов, с которыми вы уже когда-то имели дело, или по их рекомендации.

Только тогда вы узнаете, будет ли выбранное вами жилье стоить того, что ваш владелец и консультант по недвижимости помогут вам договориться о справедливой цене. Запрашиваемая цена является стартовой ценой переговоров и может быть уменьшена на 5-6%, если вы ведете переговоры в одиночку. Владельцы предпочитают вести переговоры непосредственно с потенциальным покупателем, потому что он / она не знает рынок, не осваивает методы переговоров, вызванные эмоциями, а не по разуму. Чтобы получить более низкую цену, вам нужно. - Вы очень хорошо знаете цены на местном рынке и их тренд. - Вы знаете отличия от запрашиваемой цены к той, что торгуется. - Вы очень хорошо знаете специфику района. - Вы знаете причины транзакции. - Знайте возможные видимые и даже скрытые дефекты, которые агент может идентифицировать очень легко, потому что глаз сформировался. - Знайте потенциальные проблемы или проблемы с недвижимостью и самой транзакцией, которую используют некоторые из недобросовестных продавцов.

Особенности работы

Открою маленький секрет: на тренингах, обучающих продажам недвижимости, советуют начинать с аренды квартир. Там выше скорость «оборота» клиентов, есть возможность получить необходимый опыт, и наработать клиентскую базу. Решив стать частным риэлтором, не рассчитывайте на быстрый успех. Конечно, все зависит от вас, но обычно большие прибыли начинают появляться через полтора-два года работы. Не каждый выдержит такой срок. Именно поэтому хороших риэлторов так мало, и ценятся они «на вес золота». Способствует этому также «наработка» имени. Зарекомендовав себя честным, ответственным, отзывчивым человеком, вы гарантированно увеличиваете приток клиентов. Помните: сначала вы работаете на имя, потом имя начинает работать на вас!

Таким образом, вы можете получить скидку даже более 10%. и посмотрите, как расход превращается в экономику, не принимая во внимание безопасность транзакции, экономия времени и, что не менее важно, психологический комфорт, который у вас есть, когда вы, наконец, являетесь владельцем.

Квартирная или дворовая квартира? Этот выбор должен выполняться не субъективно или исключительно по сумме денег, которую вы имеете, а путем анализа преимуществ и недостатков повседневной жизни в том или ином доме. Для квартиры годовые налоги и страховые взносы ниже, чем для дома, даже если он имеет ту же площадь, что и квартира. Вместо этого, в случае отопительной квартиры из сети централизованного теплоснабжения и без индивидуальных счетчиков, ежемесячные расходы выше.

Согласно официальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов около двух миллионов агентов по недвижимости в США успешно ведут деятельность. И для достижения своей цели им потребовалось просто наличие лицензии и знания техник продаж и законов. Специалисты утверждают, что 40-80% всех риэлторов могут добиться значительно большего успеха в своей области. При этом около 90% агентов после трех лет неудачной работы отказываются от решения стать профессиональным риэлтором.

Вычислите, сколько денег вы можете потратить. Это не так просто, как кажется. Многие семьи застряли, и это потому, что они не учитывали все расходы, связанные с покупкой дома и его перемещением. Стоимость дома не равна покупной цене, и есть другие скрытые затраты, которые иногда могут достигать 25% от цены. Во всех домах, как новых, так и старых, по цене покупки добавляются расходы с фактической транзакцией - государственный налог, нотариальные налоги, налог, оплата агента по недвижимости и т.д. все это увеличивает стоимость транзакции на 5-6% от покупной цены.

Существует семь универсальных составляющих успеха, которые позволяют стать преуспевающим риэлтором:

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план агентства недвижимости у наших партнеров с гарантией качества!
В старых домах внимание к их статусу «здоровья», поскольку ремонт и фурнитура могут вырасти до 50% от покупной цены, когда зданию до 40 лет. Когда здания становятся старше, если они требуют консолидации и ремонта, «косметические» работы по их улучшению могут даже превышать покупную цену.

Так называемые «спичечные коробки», построенные в серии, длинные и плохие, с серьезными недостатками в отделке с момента их ввода в эксплуатацию. Это самые продаваемые дома и самые доступные цены в городах. Недостатки: в зависимости от других совладельцев, соседей; если это скандал, белые ночи и черные дни; если это плохо для обслуживания, вы также пострадали, когда поставщики коммунальных услуг: вода, тепловой газ будут принимать ограничительные меры и т.д. список недостатков плохого соседства неограничен; его цена с течением времени уменьшается быстрее. расходы на техническое обслуживание могут увеличиться.

Наличие успешного опыта продаж не гарантирует вам стремительного успеха на рынке недвижимости. Иногда ситуация складывается как раз наоборот. При этом наши советы помогут вам стать хорошим риэлтором, а также избежать множества ошибок, которые возникают на пути начинающих агентов и часто становятся причиной выхода бизнеса из столь прибыльной сферы.

Сейнсмический риск высок, особенно если соседи сделали несанкционированные изменения. у вас нет двора, где вы можете припарковать свой автомобиль под прямым наблюдением, где это ваше зеленое пространство или детская площадка, устроенная для детей. Недавно построенные квартиры превращают некоторые из преимуществ старых в недостатки и наоборот.

Дом во дворе, или «индивидуальный дом», как говорят его губернаторы, - это то, что, по мнению большинства румын, есть, если у них есть деньги. Воспитание детей и старение в устье камина также являются клише всех романтических и семейных фильмов по всему миру.

Если вы хотите узнать, как стать риэлтором с нуля — попробуйте поискать вакансии и поработать в агентствах недвижимости — это даст вам возможность оценить весь потенциал данной сферы и ее удобство именно для вас. Однако, это совсем необязательно, особенно учитывая, что агенты обычно получают минимальную комиссию в сравнении с предпринимателями, предоставляющими им работу.

Дом обеспечивает большую близость, чем квартира; у вас есть двор, кусок вашей собственной земли, во дворе дома воры машин сжимаются сильнее, владелец не рискует быть «резной» машиной соседом, который не знает, чтобы парковать или гость соседей, ребенок он пользуется огромным успехом, когда у него есть собственная песчаная яма, его собственный карлик-сад или гамак, чтобы спать; и барбекю или бассейн за домом - это летнее сокровище, когда вы становитесь потными и уставшими от работы.

Когда вы покупаете его или когда его строите, вы получаете больше денег из своего кармана; требуется больше времени, ремонта или модернизации. Вы сами будете платить за водопроводчика или ремесленника, который будет рисовать ваш дом снаружи, ремонтировать крышу и т.д.; больше продает и покупает; предложение ниже, так же как и спрос на рынке из-за высоких цен по сравнению с квартирами. Кроме того, дома сильно отличаются друг от друга, в отличие от квартир, где они почти стандартны, вкусы потенциальных покупателей сложнее соответствовать предложениям продавцов, и поэтому потенциальные покупатели являются более решительными: они видят в среднем больше домов, чем тех, кто ищет квартиры.

Попробовать свои собственные силы в этой сфере можно изначально не занимаясь никакой документацией — достаточно помочь вашим знакомым выгодно купить или продать жилье. Это позволит вам понять, насколько легко подойдет вам этот бизнес, а если вы почувствуете, что находитесь в своей тарелке, то тогда уже можно приступать и к официальному оформлению в качестве предпринимателя.

Ущерб, нанесенный в случае продажи, выше из-за кризисных условий. Дуплексы на вилле, проще говоря, могли бы сказать, что они «полуфабрикаты» или «квартиры на вилле». Большой и ухоженный дом, построенный «в зеркале», что означает симметричность, чтобы позволить двум различным семьям смешиваться друг с другом, чтобы не мешать друг другу при входе или выходе из своих домов. Вилла имеет две отличные, но одинаковые квартиры с двумя разными владельцами, каждая из которых имеет дом, в котором обычно есть гостиная, кухня и ванная комната на первом этаже, а также спальни и ванные комнаты на верхнем этаже.

Лучшим вариантом для регистрации своей деятельности будет форма ИП. Даже когда вы узнаете не только, как стать агентом по недвижимости, но и как превратить свое индивидуальное дело в крупную и эффективную фирму, вам вряд ли потребуется слишком большой штат, по крайней мере для работы в пределах вашего города. Каких-либо особых требований со стороны государства к риэлторам не предъявляется, а подробнее прочитать о том, вы можете в другой статье нашего сайта.

У двух владельцев и двух дуплексов есть стена, которая часто строится либо на кухне, и в ванных комнатах, либо внутри лестницы, чтобы уменьшить степень нарушения. Недостатки: Дуплекс имеет общую стену с вашим соседом, и вы не можете внести слишком много изменений в план дома, плюс вы должны соблюдать его график, избегая нарушения его в определенное время дня. Существует также модель кровавых домов - своего рода дуплексы - вагон, где у вас есть два разных соседа, один на другом, другие соседи приклеены к другим и так далее.

Регистрация

Сейчас набирает популярность сертификация и аттестация агентов по недвижимости — как работающих на какое-либо агентство, так и частных предпринимателей. Она не является обязательной и не регулируется законодательно, а предоставляется Российской Гильдией Риэлторов. Данные документы могут послужить гарантией для ваших клиентов и позволят вам подтвердить свою квалификацию, поэтому по возможности не следует пренебрегать получением этих бумаг.

В завершении стоит сказать, что главным плюсом регистрации деятельности, то есть официальной работы, как предпринимателя, является не просто социальная защищенность и чистота перед законом, а, в первую очередь — возможность работать с официальными документами, что позволит избежать мошенничества со стороны клиентов, которые всегда стараются сэкономить на оплате агентских услуг.

Как выгодно продать себя?

Так как сделки с недвижимостью обычно связаны с очень крупными суммами, то даже одно агентское вознаграждение может в несколько раз превышать заработную плату среднестатистического офисного сотрудника. Однако, такие сделки проводятся достаточно редко и в итоге правильный поиск клиентов и привлечение их к себе является основной задачей настоящего профессионала в сфере недвижимости.

Современные технологии позволяют создавать очень эффективные методы продвижения через Интернет, однако, по направлению недвижимости создание собственного сайта, отображающегося на первых позициях в поиске обойдется в очень большую сумму. Точно так же, как и контекстная реклама, у которой порой стоимость объявления за один клик может достигать более пятидесяти долларов для сферы недвижимости.

Именно поэтому, если вы только начинаете этот бизнес, лучшей методикой рекламы для вас может оказаться во-первых — налаживание контактов со всеми знакомыми, во-вторых — банальная расклейка объявлений и, в-третьих — метод, который часто игнорируется многими агентами — поиск продающихся квартир и покупателей на них непосредственно в районах жилой застройки. Этот способ может дать действительно потрясающие результаты, так как весьма большая часть населения до сих пор не пользуется активно Интернетом, а значит — может быть совсем не осведомлена о реальной стоимости их недвижимости.

Вконтакте