Качество товара во внешнеторговом контракте предусматривают. Качественные и количественные характеристики предмета контракта. Определение сторон и предмета контракта

26.11.2019

Как лучше прописать момент перехода права собственности Какие условия защитят экспортера от ответственности Какое применимое право выбрать

Большинство российских компаний при заключении договоров поставки руководствуются принципом «чем короче договор, тем он лучше». В условиях внутреннего рынка это вполне оправданно: всем знакомы «правила игры», прописанные в Гражданском кодексе. Поэтому в тексте договора достаточно оговорить минимум условий. Однако краткость может сослужить плохую службу, когда речь идет о согласовании условий и заключении внешнеэкономической сделки. Ведь стороны такой сделки находятся в разных странах иногда даже с различными правовыми системами, в которых могут быть прямо противоположные представления об одних и тех же правовых явлениях. Поэтому, если вам на согласование принесли внешнеэкономический контракт на двух страничках, есть серьезный повод усомниться в его исполнимости. Есть целый ряд условий, которые должны быть обязательно прописаны в контракте.

Небрежность при определении качества товара опасна

Хотя предмет является обязательным условием любого договора, при его формулировании стороны внешнеторговой сделки очень часто допускают ошибки, которые в основном касаются определения качества товара, его упаковки и маркировки. Подобная небрежность приводит к тому, что поставляется товар, хотя и соответст-вующий условиям договора, но не того качества, на которое рассчитывал покупатель. В результате даже появилось письмо ЦБ РФ от 15.07.96 № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов». Этот документ рекомендует при определении предмета контракта указывать полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страну происхождения и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и (или) национальные стандарты на продукцию. При согласовании упаковки и маркировки товара предлагается указывать: наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковки и материалов упаковки (с дополнительными кодами для наименований упаковки)»; описание и требования к маркировке товара; объем, вес, количество товара; объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных единицах измерения. В случае необходимости приводится также количество товара в единицах измерения в соответствии с таблицей единых измерений, приведенной в ТН ВЭД.

ВОПРОС В ТЕМУ

Применяется ли инструкция Госарбитража СССР от 15.10.90 к приемке импортных товаров, если стороны это прямо не предусмотрели в контракте?

Применяется. По мнению Федерального арбитражного суда Восточно-Сибирского округа, получатель импортного товара должен руководствоваться положениями данной инструкции (постановление от 21.03.06 № А19-42835/05-31-Ф02-1160/06-С2).

Факс – оптимальный способ оповещения о претензиях

Представления о порядке приемки товара в разных странах сильно разнятся. Поэтому как в экспортном, так и в импортном контракте на поставку порядок отгрузки и приемки товара должен быть прописан очень четко: сроки отгрузки и приемки, документы, подтверждающие выполнение каждой операции. Наиболее подробно следует описать процедуру фиксации несоответствия товара по качеству и количеству. В контракте должен быть оговорен срок для направления извещения о наличии претензий по качеству и количеству, а также предусмотрено, кому какое извещение направляется (поставщику, изготовителю или и тому, и другому). Далее указываются реквизиты и способ направления извещения (оптимальный вариант – по факсу с получением ответного факса или телеграммой). Необходимо также прописать срок для направления представителей поставщика (изготовителя) для продолжения приемки и порядок действий, если ответа на извещение в установленный срок не последовало либо получен ответ о возможности приемки без участия поставщика. Наиболее удачной в этом случае представляется договорная оговорка о приемке с участием представителя региональной торгово-промышленной палаты. Подробное описание процедуры приемки, которое можно использовать при составлении контракта, содержится в инструкции Госарбитража СССР от 15.10.90 «О порядке и сроках приемки импортных товаров по количеству и качеству, составления и направления рекламационных актов».

Лучше, если переход права собственности произойдет не на российской территории

Как правило, внешнеторговые контракты составляются и заключаются на основе какого-либо базиса ИНКОТЕРМС (международных правил толкования торговых терминов, публикуемых Международной торговой палатой). Существует несколько редакций ИНКОТЕРМС, последняя из которых была опубликована в 2000 году. Разные редакции довольно существенно отличаются друг от друга. Поэтому, если стороны желают опираться на термины ИНКОТЕРМС, необходимо сделать об этом оговорку в тексте контракта с указанием года редакции ИНКОТЕРМС. Например, «все используемые в контракте термины, согласно ИНКОТЕРМС, понимаются в редакции ИНКОТЕРМС 2000 года». Кроме того, термины ИНКОТЕРМС содержат определяемый по умолчанию момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара. Поэтому, если контрактом не оговорен иной способ определения этого события, момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара, он вроде бы должен определяться согласно ИНКОТЕРМС. Но тут есть одна «загвозд-ка». Положения ИНКОТЕРМС не определяют момента перехода права собственности. Другими словами, момент перехода риска с продавца на покупателя, согласно ИНКОТЕРМС, может не совпадать с моментом перехода права собственности на товар: покупатель несет риск случайной гибели или повреждения вещи, но не является ее собственником. Если во внутренних сделках, совершаемых на территории России, момент перехода права собственности при отсутствии специального упоминания в договоре определяется в соответствии с Гражданским кодексом, то действую-щие международные документы не содержат унифицированных норм. В том числе не урегулирован данный вопрос и в Конвенции ООН о международных договорах купли-продажи (Вена, 11.04.80). Не существует по этому поводу и единообразной торговой практики. Поэтому, если в договоре ничего не сказано о моменте перехода права собственности, для определения данного момента во внешнеэкономической деятельности придется руководствоваться применимыми к сделке нормами национального права. Эти нормы в свою очередь определяются на основе коллизионных правил. При этом в разных национальных правовых системах момент перехода права собственности определяется по-разному. Во избежание разночтений рекомендуется однозначно определять момент перехода права собственности непосредственно в контракте. Договорная оговорка об этом может выглядеть примерно так: «моментом перехода права собственности на товар является момент пересечения товаром границы РФ». Наличие в контракте оговорки о моменте перехода права собственности является важным кроме прочего для того, чтобы избежать споров с налоговыми органами. Как показывает практика, часто налоговики отказывают в применении экспортного НДС, если переход права собственности на товар произошел в РФ. Обосновывается это тем, что выручка от реализации товара на таких условиях не может считаться выручкой, поступившей от экспортной операции. Конечно, данные действия неправомерны, поскольку российское налоговое законодательст-во не связывает право на применение налоговой ставки по НДС 0 процентов с моментом перехода права собственности на экспортируемые товары (постановление Федерального арбитражного суда Северо-Западного округа от 19.01.05 № А56-16831/04, письмо Минфина России от 21.12.04 № 03-04-08/145). Однако лучше сразу предусмотреть в контракте оговорку о переходе права собственности за территорией РФ, чем доводить дело до суда.

СОВЕТ В ТЕМУ

Стоит учесть то, как сформулировано в контракте применимое право.

Если в оговорке о применимом праве предусмотрено «российское право», то к договору будет применяться Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Если же сказано, что применяется «российское законодательство», Венская конвенция к отношениям сторон не применяется (решения Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате РФ от 30.01.04 № 141/2003 и от 13.02.08 № 81/2007).

Обеспечение обязательств защитит экспортера от ответственности

Цена в контракте устанавливается в определенной валюте за количественную единицу. При этом стороны должны определить базис поставки, то есть оговорить, входят ли в цену все расходы, связанные с отправкой груза, тарой, упаковкой, маркировкой. Кроме того, необходимо установить, на кого возлагаются банков-ские расходы и комиссии. Обычно указывают, что банковские расходы на территории государства покупателя возлагаются на покупателя, а остальные расходы - на продавца. Это необходимо прежде всего для того, чтобы избежать проблем с органами валютного контроля. Ведь недополучение по контракту даже одного рубля является нарушением обязанности по репатриации денежных средств. По российскому законодательству, например, за такое нарушение предусмотрен штраф в размере от 3/4 до одного размера суммы невозвращенных денежных средств (ч. 4 ст. 15.25 КоАП РФ). Но в контракте недостаточно определить только цену. Необходимо указать также порядок и условия внесения платежей. Условия платежа включают способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений условий контракта о платежах. А также четко прописать срок оплаты, в том числе дату, с которой он начинает течь. Например, срок оплаты может исчисляться с даты подписания договора, даты отгрузки, даты получения товара покупателем. Это необходимо в том числе для того, чтобы правильно заполнить такую форму отчетности по внешнеторговым контрактам, как паспорт сделки, и избавить компанию от штрафа за несоблюдение установленных порядка или сроков представления форм учета и отчетности по валютным операциям. Штраф составляет от 40 тыс. до 50 тыс. рублей (ч. 6 ст. 15.25 КоАП РФ). Ведь в пункт 6 паспорта сделки (форма которого установлена инструкцией Банка России от 15.06.04 № 117-И) должны заноситься специальные сведения о контракте, в том числе условия о сроках и порядке расчетов по контракту, об отсрочке платежа, о предварительной оплате. Для обеспечения платежей, а также выполнения контрагентом иных обязательств россий-скому экспортеру необходимо включить в контракт «обеспечительное» условие. Оно защитит российского участника ВЭД от ответственности по частям 4 и 5 статьи 15.25 Кодекса об административных правонарушениях. ФТС России в письме от 10.01.08 № 01-11/217 в качестве оснований, позволяющих освободить резидента РФ от ответственности по этим статьям, указаны в том числе: внесение в договор способа обеспечения исполнения обязательств в зависимости от надежности и деловой репутации партнера (банковская гарантия, неустойка, поручительство, залог, задаток и т. д.); применение таких форм расчета по договору, которые исключают риск неисполнения контрагентом обязательств по договору (например, аккредитив).

Условие о применимом процессуальном праве облегчит рассмотрение спора

Достаточно большие проблемы возникают между сторонами по поводу применимого к разрешению споров права и места рассмотрения споров. Наиболее выгодным для российских поставщиков и покупателей является рассмотрение споров по нормам российского права в арбитражном суде по местонахождению российского предприятия. Затем по предпочтительности следует рассмотрение споров Международным коммерческим арбитражным судом при Торгово-промышленной палате РФ. Если же контрагент настаивает на независимой судебной системе, то предпочтение следует отдать арбитражному институту Торговой палаты Стокгольма или арбитражному суду при Международной торговой палате в Париже как наиболее уважаемым европейским институтам. В качестве применимого права лучше выбрать право Германии как наиболее близкое к российскому. Не менее важным является согласование и подробное отражение в контракте процедуры досудебного урегулирования возникающих споров. Дело в том, что судебные споры по данной категории дел весьма дорогостоящи и растянуты по времени. Поэтому обычно обе стороны контракта заинтересованы в том, чтобы не доводить возникающие конфликтные ситуации до суда. Подробное описание в контракте процедуры урегулирования разногласий снизит вероятность обращения в суд из-за непонимания и недомолвок в процессе исполнения контракта.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца и вторым - наименование фирмы-покупателя. Для российской стороны важным в этом вопросе является установление соответствия названия иностранного контрагента в преамбуле и в его учредительных документах.

Предмет контракта. Предметом контракта может быть продажа и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также передача того или иного вида технологии. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.

Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе - спецификации , которая оформляется как приложение к контракту.

Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации». Они также могут оформляться как приложения к контракту, а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.

Российской компании-экспортеру целесообразно устанавливать предмет контракта в соответствии с его внутренним наименованием. Компании-импортеру необходимо предусмотреть уточняющие характеристики приобретаемого товара, что обеспечит большую степень его индивидуализации. Это позволит защитить интересы импортера при возникновении споров по поставленной продукции.

Количество предмета контракта. При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества.

Количество товара в контракте определяется единицами веса, объема, длины, в штуках т.д. Выбор единиц измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. Если единицей измерения является вес, то в тексте контракта необходимо указать вес нетто или брутто, а может быть, брутто за нетто (тара в последнем случае составляет не более 1-2% веса товара и цена товара в упаковке мало отличатся от цены той же весовой единицы товара).

При поставках массовых товаров обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около», или опционом, и может осуществляться по выбору продавца или по выбору покупателя. Чаще всего опцион применяется при морских перевозках грузов. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт», т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями. Как правило, он не превышает 10%. Так, оговорка «около» для зерна составляет 5%, кофе - 3, каучука - 2,5, леса - 10%. Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта.

Качество товара. Статья «Качество товара» обязательно присутствует в каждом контракте. Согласно торговым обычаям некоторых стран контракты, в которых отсутствует оговорка о качестве товара, могут быть признаны недействительными. В этой статье стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Стороны контракта должны стремиться к тому, чтобы дать наиболее полную качественную характеристику предмета сделки.

В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в контрактах:

по стандартам;
по техническим условиям (описанию);
по образцам.

При поставке товара по стандартам стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт, а в некоторых случаях и стандарт фирмы-покупателя (применяется относительно редко). По техническим условиям (описанию) продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупателем. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний.

Определение качества по спецификации , которая является приложением к договору, предполагает указание необходимых технических параметров, характеризующих товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными.

Определение качества товара по образцу предполагает представление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Этот способ распространен в основном в торговле потребительскими товарами. При этом в контракт вносится указание о количестве отобранных образцов и порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно в контракте указываются три организации, хранящие образцы: покупатель, продавец и какая-либо нейтральная организация (например, торговая палата, экспертная фирма и т.п.).

Для определения качества товаров с индивидуальными признаками, например фруктов, используется способ установления качества по описанию. В таком случае в контракте подробно описываются все свойства товара.

В торговле отдельными товарами могут существовать специальные способы установления качества. Так, «по предварительному осмотру» продаются и покупаются аукционные товары и товары со складов; «по содержанию отдельных веществ в товаре» продаются руды, металлы, химические вещества, с указанием на качество товара tel quel (такой, какой есть) поставляются макулатура и другие виды вторичного сырья.

Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготови- телем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара. В практике международной торговли известны случаи, когда крупные фирмы с мировым именем брали дополнительную плату за предоставление сертификата качества.

Для российских экспортеров целесообразно устанавливать качество поставляемых товаров по стандартам либо по техническим условиям. При импорте интересы покупателя в большей степени защищены при использовании оговорки «по описанию».

Срок поставки. Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю. Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

определением фиксированной даты поставки;
определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);
применением специальных терминов («немедленная поставка», «со склада» и т.д.).

Во внешнеторговой практике российских организаций наиболее широко используют календарные периоды для определения сроков поставки (месяц, квартал). Довольно редко в качестве срока поставки фиксируется определенная календарная дата.

Под «немедленной поставкой» в международной практике понимается поставка в течение определенного числа после заключения сделки. Это число определяется торговыми обычаями и составляет от одного до 14 дней. Обычаи торговли отдельными видами товаров могут предполагать иное трактование немедленной поставки. Так, в международной торговле нефтью и нефтепродуктами понятие спотовой (немедленной) поставки предполагает поставку в течение 30 дней с даты заключения сделки.

Во многих случаях в контракт купли-продажи вносится и оговорка о дате поставки. Это позволяет сторонам сделки в дальнейшем избежать споров о точности соблюдения сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способов перевозки товара и может быть:

датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;
дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
датой складского свидетельства, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя;
датой подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).

Базисные условия контракта. Одним из самых важных условий внешнеторгового контракта является выбор его базисного условия. Это объясняется тем, что при заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы, при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта в международной торговле были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Базисные условия вырабатывались на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование базисных условий, единообразное их понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Общий поход к толкованию коммерческих терминов предложила Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Международные правила толкования терминов, получившие сокращенное наименование Инкотермс. Они применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку Инкотермс имеют факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермс приоритет имеют условия контракта. Инкотермс не содержит положений, определяющих момент перехода права собственности. Это положение надо специально оговаривать в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе права, применимого к данному контракту.

В 2010 г. Международная палата подготовила новую редакцию Инкотермс, которая официально вступила в силу с 1 января 2011 г. Правила Инкотермс 2010 г. учли постоянное расширение зон свободной торговли, возрастание электронных коммуникаций и изменения в транспортной практике. Новая редакция модернизировала и консолидировала термины, в результате чего общее число терминов снизилось с 13 до 11. По-прежнему для применения Инкотермс необходимо четко указать на это в контракте. Выбранный сторонами термин Инкотермс должен соответствовать товару, способу его транспортировки и дополнительным обязанностям продавца или покупателя по организации перевозки или страхования.

В редакции Инкотермс 2010 г. термины разделены на две отдельные группы:

правила для любого вида или видов транспорта;
правила для морского и внутреннего водного транспорта. Группа терминов для любого вида транспорта включает:

Термины этой группы могут применяться независимо от выбранного способа перевозки, включая варианты смешанных перевозок. Они могут применяться, когда частично при перевозке используется судно, а также когда морская перевозка вообще отсутствует.

Группа терминов для морского и внутреннего водного транспорта включает:

В терминах этой группы пункт поставки и место, до которого товар перевозится, являются портами. Следует обратить внимание, что в терминах FOB (Свободно на борту), CFR (Стоимость и фрахт) и CIF (Стоимость, страхование и фрахт) убрано упоминание о поручнях судна как пункта поставки, так, товар считается поставленным, когда он находится «на борту». Это более точно отражает современную коммерческую реальность и исключает представление о том, что риск перемещается взад-вперед относительно воображаемой перпендикулярной линии.

Выбирая базис поставки, российским компаниям необходимо понимать, что это условие тесно связано с уровнем цены предмета контракта. Так, если российский экспортер берет на себя минимальные обязанности по доставке товара, то и уровень цены будет отражать только стоимость самого товара. Если же экспортер принимает обязанности по доставке товара, а также его страхованию, то эти расходы включаются в цену и оплачиваются покупателем. В случае импорта ситуация будет обратной.

Внешнеторговый контракт – документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспортера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар за установленную цену. Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и во многом зависит от специфики товара, внутреннего законодательства страны и торговых обычаев.

В международной практике применяются документы, регулирующие и регламентирующие отношения внешнеторговой сделки. Основными документами являются Венская конвенция о международных договорах купли-продажи между сторонами (1980) (на территории РФ эта конвенция вступила в силу с 01.09.1991) и Гаагская конвенция о праве, применяемом к договорам купли-продажи (1985).

Международный контракт содержит, как правило, не менее 12 разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указывается дата и место подписания контракта, полное юридическое наименование сторон.

РАЗДЕЛ 1. Предмет контракта. Указываются вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, точное наименование товара в соответствии с таможенной классификацией, количество и страна происхождения товара.

РАЗДЕЛ 2. Качество товара. Указываются качественная характеристика товара и документы, подтверждающие его качество, а также способ определения качества данного товара, используемый в международной практике.

В международной торговле наиболее часто используются следующие способы определения качества товара:

– по стандарту: используются национальные, международные стандарты, а также стандарты крупных промышленных фирм;
– по техническим условиям (ТУ): используется в операциях купли-продажи машин и оборудования;
– по образцу: проверяется соответствие качества товара определенному эталону;
– по описанию: проверяется соответствие товара тем качественным характеристикам, которые даются в приложении;
– по содержанию отдельных веществ в товаре (например, содержание свинца в хрустале не должно составлять более 21%);
– на соответствие среднему уровню качества в стране продавца (если в контракте нет указаний на качество товара).

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо организацией, которая уполномочена предоставлять сертификат по заказу продавца.

РАЗДЕЛ 3. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируется валюта цены, т.е. по согласованию сторон цена в контракте фиксируется в валюте одной из сторон контракта или в валюте третьей страны. Здесь же указывается цена единицы товара и общая сумма контракта.

Важным моментом внешнеторговой операции является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. Для ее определения используются: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены конкурентов.

В этом разделе также должны быть определены:

– способы фиксации цены;
– виды цен: могут быть твердые цены; цены с последующей фиксацией и скользящие; ступенчатые и договорные цены;
– скидки с цены: простая, специальная, сезонная, а также размер скидок.

РАЗДЕЛ 4. Срок поставки. Это календарные даты, в которые товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом место (географический пункт) покупателю.

Срок поставки может определяться:

– конкретной датой, если так записано в контракте;
– календарным периодом, если в контракте устанавливается определенный период для поставки;
– "немедленной поставкой" или "со склада", если промежуток времени между подписанием контракта и его исполнением составляет от 1 до 14 дней и товар уже имеется в наличии.

В этом разделе также должно содержаться разрешение или неразрешение досрочной поставки товара.

Кроме срока поставки, в данном разделе выделяется дата передачи товара во владение покупателя. Например, такой датой может быть дата, указанная на транспортном документе.

РАЗДЕЛ 5. Условия платежа. В данном разделе должна быть указана валюта платежа, т.е. валюта, в которой должны производиться расчеты между сторонами за поставленный товар.

Кроме валюты указываются место и сроки платежа. Сроки платежа устанавливаются по договоренности участников внешнеторговой сделки. Если стороны не установили срока платежа, то покупатель должен уплатить за товар тогда, когда продавец передаст ему либо товар, либо документы, удостоверяющие собственность на данный товар. Считается обязательным определение способа платежа: либо за наличные, либо авансом, либо в кредит.

Указывается также форма расчета (платежа). В международной практике существуют четыре формы расчетов:

– документарное инкассо;
– документарный аккредитив: отзывный, безотзывный, делимый, неделимый, подтвержденный, неподтвержденный;
– банковский перевод;
– открытый счет.

Первые две формы используются наиболее часто при выполнении расчетов в международной практике, так как они относительно надежны и дают определенные гарантии как для продавца, так и для покупателя.

РАЗДЕЛ 6. Сдача-приемка. В этом разделе должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи-приемки – момент, когда происходит передача товара покупателю в том количестве и того качества, которые предусмотрены контрактом.

Проверка по количеству и качеству может быть полной, когда проверке подлежит весь товар, и выборочной (она делается обычно по желанию покупателя в отношении товаров, доставляемых в упаковке).

Место сдачи-приемки указывается в контракте точно: оно может быть и в стране продавца, и в стране покупателя. Это может быть предприятие, склад продавца, порт назначения и т.д.

РАЗДЕЛ 7. Упаковка и маркировка товара. В данном разделе оговариваются прежде всего требования к упаковке товара: его виду и условиям упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Например, если перевозить хрустальную посуду, то нужно учесть, что это легко бьющийся товар. Поэтому необходимо тщательно продумать упаковку и транспорт с тем, чтобы максимально обеспечить физическую сохранность товара.

Когда оговаривают условия упаковки товара, то принимают во внимание:

– размер или массу одного места;
– порядок укладки товара в тарге.

В разделе может быть оговорена материальная ответственность продавца за возможную порчу товара, если она произошла из-за несоответствия упаковки условиям, предусмотренным в контракте.

Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам: номеру контракта, наименованию отправителя, указанию страны происхождения товара.

Может быть оговорена и ответственность продавца за неуказание особых знаков маркировки или неправильную маркировку.

РАЗДЕЛ 8. Санкции. Санкции предусматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по заключенному между сторонами внешнеторговому контракту. Контрактом предусматриваются различные виды санкций:

– за несоблюдение сроков поставки. В этом случае изымается конвснциальный штраф (с продавца). Максимальная величина штрафа за просрочку поставки товара составляет 8–10% стоимости непоставленного товара в срок;
– за несоответствие качественным характеристикам и количественную недостачу. Размеры штрафов в этом случае согласовываются сторонами и должны быть зафиксированы в контракте;
– за несоблюдение сроков поставки, несоответствие оговоренному качеству и количественную недостачу. В таких случаях санкции применяются в отношении продавца.

Но нарушение обязательств со стороны покупателя также может препятствовать выполнению обязанностей продавца и являться причиной возникновения у них убытков. Поэтому в контрактах могут быть предусмотрены санкции и в отношении покупателя, например за задержку в открытии аккредитива, предоставлении технической информации и т.д.

В данном разделе указываются документы, необходимые для предъявления санкций.

РАЗДЕЛ 9. Арбитраж. В данном разделе определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами.

В случае возникновения разногласий стороны должны определить в контракте порядок передачи спорных вопросов в арбитраж и сроки подачи документов. Желательна оговорка, что решения арбитража являются обязательными для обеих сторон.

Чаще всего обращаются в Арбитражный суд Торговой палаты Стокгольма (Швеция), Арбитражный суд Торговой палаты Лондона (Великобритания), в России – в Международный Арбитражный суд при Торгово-промышленной палате в Москве.

РАЗДЕЛ 10. Форс-мажор. Так называются обстоятельства непреодолимой силы, которые препятствуют исполнению контракта, но которые невозможно было предвидеть в момент подписания договора. К таким обстоятельствам относятся стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы), войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д.

В данном разделе должны быть перечислены виды форсмажорных обстоятельств, при которых стороны не могут выполнить обязательства по контракту. Также необходимо указать сроки действия форс-мажорных обстоятельств. В контракте необходимо указать документы, которые подтверждают наличие форс-мажорных обстоятельств, и организации, уполномоченые выдавать такие документы.

Обязательной является оговорка о том, что сторона, для которой возникли обстоятельства непреодолимой силы, должна немедленно сообщить в письменной форме другой стороне о наступлении форс-мажора и невозможности исполнения контракта, а также о прекращении действия форс-мажорных обстоятельств. Если же это не будет сделано своевременно (например, предельный срок такого сообщения 10 дней), то соответствующая сторона лишается права ссылаться при выполнении договорных обязательств на возникшие форс-мажорные обстоятельства и может понести большие убытки.

РАЗДЕЛ 11. Прочие условия. Кроме основных условий контракта, стороны могут также согласовать по своему усмотрению и другие взаимные права и обязанности.

В этот раздел могут быть внесены:

– запрещение реэкспорта без письменного согласия на то продавца или порядок передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам;
– положение о запрещении ознакомления третьих лиц с технической документацией поставляемого товара без письменного разрешения продавца;
– дополнения положений по транспортным перевозкам, если их необходимо оговорить.

Также могут быть внесены другие условия, уточняющие права и обязанности сторон.

РАЗДЕЛ 12. Юридические адреса сторон. Это заключительный раздел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное наименование фирм, местонахождение и почтовые реквизиты.

Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия проведения внешнеторговой сделки. Стороны, заключившие контракт, должны быть заинтересованы в том, чтобы наиболее полно и точно отразить в документе все условия операции. Ошибки и просчеты в контрактах могут привести к спорам между сторонами и в конечном счете обе стороны могут понести значительные убытки. Поэтому именно внешне торговый контракт является основой для планирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта (в дальнейшем - контракта), заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. К наиболее важным показателям относятся следующие:

Единица измерения цены;

Базисные условия поставки (базис цены);

Валюта цены;

Уровень или способ фиксации цены.

Дадим краткую характеристику этих условий цены.

Единица измерения цены. Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

Натуральные единицы измерении (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);

Весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);

Весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.

Базисные условия поставки (базис цены). Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:

Затраты на транспортировку;

Расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;

Затраты на страхование перемещаемой продукции;

Расходы на таможенное оформление.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.

Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2000»). В данном документе представлены тринадцать терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс - 2000» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены. Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть - в долларах США.

Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер - в валюте, подверженной обесценению.

Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены - это величина цены, выраженной в какой либо валюте. Способ фиксации цены - это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течении срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:

Твердая цена;

Подвижная цена;

Скользящая цена;

Цена с последующей фиксацией.

Твердая (фиксированная) цена - это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена - это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится. Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.

Скользящая цена - это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:

Ц c = Ц к (А + Б ∙ К б + В ∙ К в + Г ∙ К г),

где Ц c - скользящая цена на товар; Ц к - контрактная (базовая) цена на товар; А - доля постоянных элементов в составе базовой цены; Б - доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; В - доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены; Г - доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; К б, К в, К г - коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.

Следует отметить, что (А + Б + В + Г) = 1.

Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и др.).

Цена с последующей фиксацией - это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговариваются принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».

Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров, оформляется контрактом или договором.

Контракт купли – продажи представляет собой документ, свидетельствует о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить установленную цену.

Контракт считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны.

Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также сведения о дате и месте его заключения. Отсутствие какого-либо из указанных элементов может вести к признанию контракта недействительным.

В зависимости от характера и специфики взаимоотношений контрагентов различают:

Контракт с разовой поставкой товара , после исполнения которого юридические отношения между контрагентами прекращаются.

Контракт с периодической регулярной поставкой товара от продавца к покупателю в течении определенного срока (периода).

Оба вида контрактов могут иметь как короткий, так и длительный срок исполнения, а основное отличие состоит в специфике взаимоотношений партнеров.

Условия контракта принято делить на существенные и несущественные.

Существенными условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.

При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий определены в Венской конвенции ООН 1980 г.

Внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные статьи:

Преамбулу и определение сторон;

Предмет договора;

Цена и общая сумма контракта;

Качество товара;

Условия и сроки поставки;

Условия платежа;

Упаковки и маркировки товара;

Гарантии;

Штрафные санкции и возмещение убытков;

Страхование;

Обстоятельства непреодолимой силы;

Арбитражная оговорка.

Если предметом контракта являются машины и оборудование, контракт может содержать другие статьи: технические условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командировки специалистов и пр.

При продаже лицензий, ноу-хау, результатов творческой деятельности в контракт включаются статьи о конфиденциальности, о договорной территории и ряд других статей.

Специальные вопросы могут быть включены в основной текст, а могут быть оформлены приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

Основные условия контрактов.

Определение сторон и предмета контракта.

Текст контракта начинается с преамбулы , в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым указывается наименование продавца.

Предметом контракта могут быть продажа и поставка того или иного товара, оказание услуг, а также передача технологии и т. П.. Поэтому в соответствующей статье в краткой форме указывается вид сделки и объект операции. Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации. (Точно так же для товара со сложными техническими характеристиками).

Количественные и качественные характеристики предмета контракта.

При определении количества товара стороны должны согласовать единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества товара. Выбор единиц измерения зависит от характера товара и сложившейся практики торговли.

При поставках массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется «ОПЦИОН» и может осуществляться как по предложению продавца, так и по выбору покупателя. Как правило, опцион применяется при морской перевозке грузов.

Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку, фрахтовать необходимый для перевозки тоннаж и не оплачивать «мертвый фрахт». Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара, определяется договоренностью сторон и не превышает 10%.

В статье «Качество товара» определяется совокупность свойств, определяющих использование товара по назначению.

В практике используются следующие способы определения качества товара:

По стандартам . – при данной поставке стороны могут выбрать как национальный стандарт продавца, так и международный стандарт. (Стандарт покупателя применяется редко).

По техническим условиям (описанию) – продается как правило оборудование и товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

По образцам – предполагает предоставление образцов товара продавцом и подтверждение их покупателем, после чего они становятся эталоном. Такой способ применяется при продаже потребительских товаров и при продаже на ярмарках.

В ряде случаев применяются специальные способы установления качества:

По предварительному осмотру – применяется при аукционной продаже;

Тель-кель – (такой, какой есть) – секонд-хенд, макулатура, вторичное сырьё.

В статье «качество товара» могут быть предусмотрены методы проверки качества.

Основным документом, подтверждающим качество, является сертификат качества , выдаваемый либо фирмой – изготовителем, либо независимой организацией, выполняющей проверку качества.