В чем заключается психология трейдера.  Психология трейдера - Как побороть

Психология трейдинга является неотъемлемой составляющей прибыльной торговли на финансовых рынках. Неподготовленность трейдера психологически чаще всего ведет к убыткам и потери депозита.

Начинающие трейдеры — это, как правило, люди, которые только открывают для себя мир биржевой и внебиржевой торговли . Именно поэтому, их психика не готова для торговли реальными средствами. Сегодня мы поговорим о том, что такое психология трейдера, и к чему следует себя готовить, выбрав для себя этот путь.

Говоря о психологии трейдера, на первый план выходят такие понятия как «дисциплина трейдера » и «эмоции трейдера ».

Эмоции трейдера

Неконтролируемые эмоции являются важной причиной потерь при торговле на Форекс . Так, например, трейдер, который терпит убытки, чувствует страх и тревогу, которые двигают его к необдуманным поступкам. Он начинает открывать противоположные позиции или закрывает текущую сделку, не на основании какого-либо анализа, а исключительно на эмоциях. Такие действия ведут исключительно к убыткам.

Кроме того, не стоит приступать к торговле, находясь под воздействием эмоций не связанных с торговлей. Если Вы, допустим, поссорились с женой, у Вас возникли проблемы, или Вы заболели, то не стоит даже подходить к торговому терминалу. Торговать нужно исключительно в здравом уме и ясной памяти, в противном случае значительно повышаются риски получить убытки.

Для прибыльной торговли необходимо научиться контролировать свои эмоции, что сохранит не только ваш депозит, но и нервы. Подробнее о том, что такое эмоции трейдера , и как их научиться контролировать, читайте в посвященной этому вопросу статье.

Дисциплина трейдера

Одной из главных причин потери средств на форекс, является нехватка дисциплины трейдера при торговле. Проблема большинства начинающих трейдеров в том, что они не придерживаются правил, которые необходимо соблюдать. Главным образом, необходимо соблюдать условия торговой стратегии, которую трейдер принимает для себя. Например, трейдер начинает совершать сделки, основываясь на других мотивах, не обращая внимания на то, что его торговая стратегия противоречит такому решению. В итоге трейдер теряет средства, а сетует, как правило, на несовершенство торговой системы. Рекомендуется вести дневник трейдера, а также составлять торговый план. Подробнее о том, что такое самодисциплина трейдера и как её развить, читайте в посвященной этому вопросу статье.

Жадность и алчность трейдера

Начинающие трейдеры приходят на финансовые рынки с единственной целью: заработать как можно быстрее, как можно больше денег. В принципе, желание вполне справедливое, и свойственное любому человеку. Однако, если вы действительно хотите этого достичь, то вы должны абстрагироваться от денег, и концентрироваться исключительно на торговле, как таковой.

Рекомендация для всех новичков на форекс - начинайте торговать минимальным объемом сделок и на минимальном депозите. Причем, как на демо-счете, так и на реальном счете. В первую очередь, это обусловлено естественными причинами ограничения рисков, так как новичок, не обладающий еще достаточным опытом и знаниями, с высокой долей вероятности потеряет свой первый депозит (после чего должен осознать и проанализировать свои ошибки, чтобы не повторять их в будущем).

Во-вторых, для начинающего трейдера психологически важно не видеть крупных сумм в результатах сделок. Согласитесь, что легче воспринимается психологически: убыток в 100$ (при входе в рынок 1 лотом) или в 1$ (при входе 0,01 лота)? Получив значительную сумму убытков, трейдера может охватить апатия, уныние и полная демотивация к дальнейшим торговым действиям. В то же время, значительный убыток может подтолкнуть на необдуманные действия, с целью скорее «отыграться», что ведет к еще большим потерям.

Прибыль, как и убытки, тоже несет под собой психологическую нагрузку на начинающего трейдера. Возвращаясь к примеру выше, давайте представим, что лучше для начинающего трейдера: заработать 100$ при прохождении 100 пунктов с объемом 1 лотом, или заработать 1$ при прохождении тех же 100 пунктов, но объемом 0,01 лота? Вы скажете: «Конечно же - 100$!». Но это не совсем верно.

Получение высокой прибыли, вселяют начинающему трейдеру излишнюю самоуверенность и чувство собственного превосходства. Сходные чувства испытывает воин, стоящий на поле брани, и наблюдающий за поверженными врагами и соратниками. Воин чувствует себя бессмертным и неуязвимым, а трейдер — финансовым гением, которому под силу всё. Чаще всего, после крупной успешной сделки, трейдер начинает вести себя самоуверенно: начинает действовать необдуманно, входить в рынок по неподтвержденным сигналам и т.д., что ведет к убыткам, которые чаще всего превышают его предыдущий успех.

Из написанного выше следует, что начинающий трейдер должен концентрироваться на количестве пунктов, и стремиться, чтобы прибыльных сделок было больше, чем убыточных. Таким образом, если вы освоите или создадите торговую стратегию , которая будет приносить вам количество пунктов прибыли больше, нежели убытков, то тогда уже можно задуматься об увеличении капитала и объема сделок.

Психотипы трейдеров

Трейдеров, в зависимости от их поведения при торговле, можно классифицировать на определенные психотипы. Кроме того, каждый психотип разделяется по стилю торговли трейдера: активный трейдер и пассивный трейдер. Рассмотрим положительные и отрицательные черты психотипов трейдеров в таблице ниже.

Психотип Возможно, каждый долговременный трейдер, разумеется, когда-либо хотел вернуть время и сделать определенную сделку по-другому. Или не закрывайте сделку в любом случае. В этом случае машина времени, безусловно, была бы полезной для опытного торговца. К сожалению, у нас нет такой машины, поэтому нам нужно учиться на каждом из таких уроков ошибки для следующего бизнеса. Тем не менее, есть несколько советов, которые следует учитывать при запуске. Возможно, вы можете помочь избежать определенных ошибок. Прежде всего, целесообразно объяснить, что на самом деле означает эта ре-трейдинг. Это реализация ненужных сделок в убеждении, что больше сделок означает больше прибыли. Самое главное при закрытии любого бизнеса - сравнить его с вашим бизнес-планом. Это действительно о вашем ключевом клиенте? На этом этапе мы можем вспомнить правило Парета. Этот конкретный бизнес поможет вам перейти к вашим целям?	Активный трейдер	Пассивный трейдер
Интеллектуальный
Положительные черты:	Скорость принятия решений; развиты способности самоанализа.	Глубоко изучает рынок; упорное достижение поставленной цели. Торги на торгах не должны возникать вообще, но иногда невозможно предсказать, как будут развиваться будущие рынки. Мы можем сравнить эту ситуацию с торговлей на бирже. В день покупки ситуация выглядит более чем благоприятной, и ожидаемая рыночная тенденция также направлена ​​на получение прибыли. Но что, если на следующий день будет террористическая атака, которая потрясет не только чувство людей, но и обмены будут отмечены. Точно так же он может стать торговцем, который продает продукты или услуги. После завершения контракта у клиента могут быть дополнительные требования, требование качества или общее недовольство. Стоимость устранения этой неудовлетворенности будет расти или, возможно, выходит за рамки исходных предположений. Даже из этой ситуации важно учиться, и это не повторится.
Отрицательные черты:	Быстрая утомляемость; необходимость в длительном отдыхе; бурная реакция на фундаментальные новости.	Медлительность; длительное обдумывание; неуверенность; подверженность страху.
	Вырабатывать выносливость; отдыхать при снижении внимания. Сосредоточьтесь на прибыли или на самом процессе? Некоторые ранние маркетологи в основном сосредоточены на получении прибыли. Но вначале важно оценить бизнес-процесс. Было ли это в соответствии с выбранным бизнес-планом. Чтобы предприятия всегда были прибыльными и создавали определенный портфель клиентов, вы должны стать отличными трейдерами. Эти несколько советов должны помочь вам понять, что вы должны сначала освоить весь бизнес-процесс. Узнайте, как создавать предприятия последовательно. Первая охота на прибыль просто поставит вас в стрессовые ситуации, так как вам придется заключать много сделок. Однако, если вы правильно выбрали целевого клиента, и вы будете знать, как продавать только ваш продукт или услугу, только некоторые из них будут достаточны в соответствии с правилом Парето.	Ускорить свои торговые процессы; больше доверять собственному мнению, нежели к внешним рекомендациям.
Интуитивный
Положительные черты:	восприятие происходящего; способность принятия решений даже в условиях неопределенности.	Осторожность; выжидание нужного момента.
Отрицательные черты:	Опора на интуицию и предчувствия; подверженность нервным срывам.	Сильное переживание неудач; накопление негативных эмоций.
	Развивать самоконтроль; спокойно относиться к изменениям на рынках.	Чаще отдыхать; общаться с другими трейдерами.
Инстинктивный
Положительные черты:	Стрессоустойчивость; осторожность.	Осторожность
Отрицательные черты:	Эмоциональность; подвержен страху.	Эмоциональная подавленность; упрямство.
	Сохранять спокойствие; не совершать необдуманных действий.	Больше отдыхать; проявлять больше уверенности в торговых решениях.

Как определить психологический тип трейдера?

Любой трейдер на рынке ведет себя определенным образом, и по разному реагирует на те или иные результаты торговли. Чтобы определить стиль торговли начинающего трейдера, можно проследить за его реакцией на получение прибыли и убытков.

Активной (агрессивной) считается реакция, если открытие позиции и получение результата влечет за собой дополнительные действия. Например, открыв позицию, трейдер активно следит за рынком; изменяет ордера (передвигает Stop Loss и Take Profit); открывает дополнительные ордера, или наоборот частично закрывает позицию. При получении результата, активный трейдер может принимать новые торговые решения с целью «отыграться» или, наоборот, дополнительно заработать.

Пассивная реакция предполагает бездействие по отношению к открытой позиции, а также осторожность при открытии новых ордеров. Иными словами, пассивный трейдер долго анализирует рынок, и лишь потом совершает сделку. Дождавшись закрытия позиции, может не предпринимать торговых решений, сделав либо паузу, либо углубившись снова в анализ.

При этом, реакция на убыток/прибыль у трейдера может быть разной. Например, один и тот же трейдер может ничего не предпринимать, если его сделка показывает убыток, и в то же время может лихорадочно открывать новые ордера при прибыли, и наоборот. Чтобы точно определить стиль торговли психотипа трейдера, можно заполнить простую таблицу. Где окажется больше отметок, та позиция и свойственна трейдеру.

Событие	Активная реакция	Пассивная реакция
Прибыль по открытой позиции
Убыток по открытой позиции
Закрытие сделки с прибылью
Закрытие сделки с убытком
Нулевой результат

Активным (агрессивным) трейдерам рекомендуется быть более сдержанными и торговать, что называется, с холодной головой. Пассивным же трейдерам стоит набраться уверенности. И тем и другим трейдерам следует вести дневник сделок и придерживаться правил торговый стратегии.

Существуют также смешанный тип трейдеров — активно-пассивный. Такие трейдеры действуют по ситуации, совмещая в себе аналитические способности и осторожность пассивных трейдеров, с решительностью активных трейдеров. Именно такие трейдеры находят баланс в психологии трейдера, и способны результативно торговать.

Для того чтобы определить вторую составляющую психологического типа трейдера, необходимо определить мотивы и предпосылки торговых решений.

Интеллектуальный психотип заключает сделки на логическом основании. Основанием для его сделок служат прогнозы, сделанные на основании технического и/или фундаментального анализа рынка. Данный тип считается приоритетным.

Инстинктивный психотип не всегда может логически обосновать свои торговые решения, и действует на основании поведения рынка и личном опыте в прошлом.

Интуитивный психотип действует на основании собственной интуиции и предчувствий, что противоречит логическому подходу в торговле. Интуитивно ориентированная торговля сможет приносить стабильную прибыль только в том случае, если трейдер обладает экстрасенсорными способностями или использует магию. =)

Для того, чтобы сделать вывод о принадлежности трейдера к определенному психотипу, следует проанализировать мотивы не только открытия сделки, но и её поддержания (ведение стоп ордеров, частичное закрытие позиции и т.д.) и закрытия. Заполнив таблицу ниже, объективно оцените: что было предпосылкой для совершения того или иного действия.

Действия	Интеллектуальный (Анализ, логика)	Инстинкт	Интуиция
Открытие позиции
Поддержание позиции
Закрытие позиции

Трейдерам, у которых интуитивная психология трейдинга, рекомендуется пересмотреть свои взгляды на торговлю. В противном случае торговля на биржевом и внебиржевом рынке становится ничем не лучше обычного казино или игровых автоматов. На рынке нет места иррациональности и алогичности.

Инстинктивная психология трейдера также несовершенна, однако она дает широкие предпосылки для применения различных разновидностей технического анализа рынка или волнового анализа Эллиота. Изучение теоретических основ, подкрепленных практическим опытом, позволит торговать более результативно, получая больше прибыли.

Интеллектуальная психология трейдера является самой рациональной и обоснованной. Однако интеллектуальный подход может скрывать под собой страх перед неопределенностью. Как и всем трейдерам рекомендуется придерживаться торговой системы и вести дневник трейдера.

Заключение

Психология трейдинга крайне важна, как для новичков, так и для профессионалов на финансовых рынках. Профессия трейдера очень напряженная: моральная нагрузка и ежедневный стресс крайне негативно сказываются как на здоровье трейдера, так и на его результативность.

Изучение психологии трейдера, позволит вам овладеть сложным ремеслом торговли, сохранить здоровье и приумножить капитал.

Подробнее о психологии трейдера можно прочесть в специальной литературе, которую вы можете скачать на нашем сайте в разделе библиотеки «

Мы начинаем цикл статей о психологии торговли на валютном рынке, т.к. в последнее время эта тема и сфера набирает все большие обороты, особенно в связи .

В трейдинг приходят заработать денег, но не у всех получается. По статистике 95% трейдеров теряют депозиты и только 5% зарабатывают. Так почему же люди все равно рвутся сюда? Почему делают эти стратегии? Почему тыкают «Бай» и «Селл»? Почему делают то, что делают? Сегодня мы разберемся с главным вопросом: что мешает Трейдеру с первых дней начать получать прибыль?

Ответ прост: по большей части, каждый приходящий в биржевую сферу «клюет» на 3 основные удочки.

3 «притягательных» свойства Форекса

1) Прибыль на Форекс? Легко!

У многих, особенно в начале пути трейдера, есть убеждение, что биржа – это место, где можно заработать миллион долларов за 10 минут, ничего не делая. Логично ли это? Адекватно ли? Думаю, всем понятно, что это не совсем так. А то и совсем не так.

Хотя, признаться честно, у меня до сих пор, даже спустя 7 лет торговли, 3 последних из которых прошли успешно, внутри сидит это желание заработать миллион с одной сделки за 5 минут 🙂

2) Трейдер — это престижно

Очень часто биржевую сферу рекламируют как очень престижное занятие: если ты трейдер – ты контролируешь денежные потоки всего мира, управляешь мировыми новостями. Ты мега-крутой аналитик, сидишь в небоскребе на Уолл-стрит. Дверь любого клуба ты открываешь с ноги, потому что все знают, что ты очень крутой трейдер.

Очень многие приходят на именно за престижем, ожидая, что завтра они станут супер успешными и узнаваемыми. В общем, это не самая плохая мотивация, но редкий успешный трейдер получает все то, о чем нам показывают в фильмах. Хотя я сам, в свое время, клюнул на это.

3) Просто посмотреть

Люди приходят посмотреть: а как оно там играется, а как оно работает и вообще работает ли? Их затягивает, потому что, по общепринятому мнению, эта сфера работает и быстрый результат здесь сделать очень несложно. Однако, придя посмотреть, люди (и я был в их числе 2 года) заигрываются в эти смотрины.

Вспоминая свою историю, первые 2 года моего знакомства с биржевой сферой я был как раз таким «смотрителем»: я изучал литературу, смотрел видео, читал аналитику и смотрел РБК. Я уже даже открыл демо-счет и торговал на нем каждую неделю, анализируя графики и слушая умных дядек с ТВ. Однако, спустя 2 года смотрения, я с ужасом обнаружил, что денег у меня не прибавилось от всего этого изучения и демо-игр, поэтому я сделал следующий шаг ближе к рынку.

Итак, вот 3 причины, которые «цепляют» 99,9% будущих трейдеров. Но надо также отметить, что 95% из них не заработают денег, и даже скорее наоборот. Потому что ни одна из этих целей не работает им на руку.

Что нужно для успеха на Форекс?

С одной стороны, я не скажу ничего нового – для успеха на Форексе нужны время, опытный наставник (если не хотите терять годы и слитые депозиты на набивание собственных шишек), набор доходных стратегий и железные нервы . Но именно поэтому важно сказать об этом в тысячный раз.

Доходные стратегии и практика, практика, практика – месяц за месяцем. Только в кино главный герой ходит по улицам и доедает хот-доги за офисными работниками, а потом ставит последние 20 долларов на бирже и становится миллионером. Задача кино – вызвать эмоции, а зрители принимают за чистую монету, что биржа и Форекс работает именно так – «из грязи в князи» и куча резких позитивных эмоций.

Я не слышал ни разу о человеке, который сел за руль машины в первый раз и сразу же поехал, как Михаэль Шумахер. На это нужно время и практика. И так любая профессия – программист, бизнесмен или строитель – всем нужно время и ошибки, чтобы выйти на серьезный уровень. В трейдинге – всё абсолютно точно так же.

Что важнее – заработать сразу или получать прибыль регулярно?

В принципе, есть системы обучения, которые позволяют заработать первые деньги на Форекс в первые 2 недели, даже если человек полный «ноль» в этой теме. Это не трудно, просто нужно знать четкие шаги, стратегии и подходы. Но без правильной цели любые стратегии не будут работать. С нее все начинается и это главный фундамент.

Единственно верная цель любого трейдера: получать прибыль Ежемесячно, постоянно. Из месяца в месяц, из года в год.

Вот над этим и стоит поработать. Научиться повторять первый результат регулярно. Вот тут стратегии и отходят на второй план и всплывают страхи и предрассудки, с которыми надо работать отдельно. Желание изменить свою жизнь становится самым главным препятствием к, этой самой, новой жизни. Конечно, здесь много подводных камней, и в дальнейших выпусках мы разберем минимум 9 из них, чтобы приблизить каждого желающего к еще одному источнику постоянного дохода.

Итак, что делать прямо сейчас?

В первую очередь нужно получить первый результат и как можно быстрее. Именно этому мы и учим. Сказки про то, что быстрого результата не бывает, — это миф нытиков, постоянно откладывавших все на завтра и верящих в единственно крутого супергероя «Завтра-мэна». Опираться на их мнение можно, но тогда и результаты будут как у них.

Как абсолютно без риска получить первый быстрый результат на Форекс на этой неделе?

Если вам нужно полное отсутствие рисков, то это и ничего более. Но на ней вы не получите реального опыта, хотя сделки открывать научитесь. Я рекомендую начинать хотя бы с центового счета (на котором 10$, превращаясь в 1000 центов, становятся адекватной суммой для первых сделок и обучения). Если счет долларовый, то 100-200$ достаточно.

Здесь мы касаемся еще одной из ключевых ошибок в вопросе: «С какой суммы можно проверить торговую стратегию?»

«Бобры», у которых в голове лишь слухи и никакой практики, привыкли распространять слухи о том, что на бирже не заработаешь, не имея миллиона или миллионов. На худой конец, тысяч 300 быть обязано. По факту это не так. Физическая возможность совершать сделки, выводить прибыль, проводить анализ и т.д. появляются у каждого владельца любого реального счета, даже если на нём всего 100-200$.

Некоторые скажут, мол, с такой суммы ничего не заработаешь… Наш ответ прост: дело именно в том, что маленькие деньги закладывают основы психологии трейдера, без которой сливаются большие депозиты. К тому же, этих 100-200$ достаточно, чтобы приноровиться, обучиться и чувствовать себя комфортнее, заглядывая в терминал. Более того, в начале пути (а все, что до 5% ежемесячной прибыли, — это начало) первостепенную важность играет не то, какой депозит у тебя, а то, какими стратегиями ты пользуешься, какова их доходность, насколько хорошо ты умеешь контролировать риски и количество доходных стратегий. Потому что стратегии — это деньги.

Итак, чтобы получить первую прибыль на Форекс максимально быстро, достаточно:

1. Одного реального счета даже на 10$ (центового) или 100-200$ (долларового).
2. Одной доходной и проверенной торговой стратегии.
3. 15 минут свободного времени в день, чтобы выставить сделку и проконтролировать ее закрытие.

В этот раз закончим на этом, а в следующем номере мы расскажем, на каких именно инструментах можно быстро сделать первые деньги, а также о самом главном препятствии в движении к финансовой свободе, которое маскируется не хуже хамелеона. До встречи.