Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания под ключ

15.10.2019

Сегодня практически на каждую российскую семью приходится автомобиль, а то и два. В связи с этим спрос на услуги фирм, занимающихся различными видами автообслуживания, довольно высок и с каждым годом лишь увеличивается.

При этом владельцы автомобилей очень трепетно относятся к своим "железным питомцам", холят их, лелеют, тратят на них немало времени и денег. На этой "слабости" автолюбителей можно заработать, причем самым хитрым способом. Понравится он как предпринимателям, так и самим владельцам авто.

Наверняка вы не раз замечали, что отдавая на помывку свою машину, водители ревностно рассматривали результат проделанной работы - качественно ли произведена мойка, не поврежден ли где-нибудь автомобиль. В общем, нередко этот процесс доставляет массу волнения как клиенту, так и сотруднику автомойки. Решить данную проблему можно, предоставив владельцу все сделать самостоятельно. Плюсы в этом случае очевидны:

ответственность за качество полностью ложится на клиента;
стоимость услуги снижается;
вы получаете деньги за то, что водитель сам помыл свою машину.

Интересно, не правда ли? Данное направление весьма привлекательно и способно оказаться очень прибыльным делом, поэтому далее мы поговорим о том, как составить бизнес-план мойки самообслуживания и каким моментам нужно уделить особое внимание.

Бесконтактная автомойка: причины выбора

Как уже говорилось выше, преимуществ у автомойки самообслуживания немало. Еще более привлекательной она будет, если организовать бесконтактную, а не ручную мойку. Во-первых, повышается качество работы - сотрудники моек нередко "халтурят", а владельцы машин остаются недовольны результатом.

Во-вторых, снижается время на сам процесс мойки - с 30 до 15-20 минут. В-третьих, снижаются расходы на обслуживание автомойки - не нужно привлекать дополнительную рабочую силу. И, как следствие, уменьшается стоимость услуги помывки машины.

Однако для того чтобы ваш сервис пользовался спросом, нужно учесть ряд нюансов. Первый - фактор сезонности. Имеет смысл работать с апреля по сентября-октябрь, так как зимой спрос на данную услугу резко падает. На этот период можно переключиться на что-либо другое или сдавать часть мест. Второй - выбор расположения автомойки. От того, где она будет находиться, во многом зависит поток автовладельцев, желающих воспользоваться вашим сервисом. Подробнее об этом далее.

Выбираем место для организации мойки

Первый пункт, который следует включить в бизнес-план мойки самообслуживания - район и территория, на которой она будет размещена. Наиболее привлекательными с точки зрения большого потока клиентов являются следующие места в городе:

оживленные улицы города (как правило, центр);
у парковок крупных торговых центров;
при въезде в город;
при въезде в спальный район города.

В любом из этих мест может быть организована бесконтактная мойка самообслуживания и она непременно будет пользоваться спросом. При этом площадь занимаемой территории напрямую зависит от количества машино-мест. Так, для установки двухпостовой мойки понадобится примерно 200-250 квадратных метров, для четырех постов, соответственно, в два раза больше. Кроме того, следует позаботиться о наличии достаточного места для автомобилей, ожидающих в очереди.

Аренда земельного участка: нюансы

После того как вы нашли подходящее место, нужно связаться с владельцем данной земли для решения вопроса аренды. Перед тем как оборудовать мойку на выбранной территории, нужно убедиться в том, подходит ли она для использования в ваших целях. Попросите у собственника земли все необходимые документы - выписку из ЕГРП, кадастровый паспорт и свидетельство о собственности на участок. При этом важно узнать статус земли и цели, для которых он может использоваться. В нашем случае это должна быть промышленная стройка.

При заключении договора аренды пропишите такие важные моменты, как невозможность поднимать стоимость в одностороннем порядке либо укажите максимально возможную планку, а также не забудьте указать цель аренды участка. Заранее оцените коммуникации и электроснабжение вблизи арендуемой территории, дабы не возникло проблем с их подключением в дальнейшем.

Оборудование для автомойки

Самое важное в данном бизнесе - качественное оборудование для мойки самообслуживания. Лучше всего, если оно будет немецкое - идеальное соотношение цены и качества. Сколько стоит мойка самообслуживания, оснащенная двумя постами? Если говорить о хорошем иностранном оборудовании, то приобрести его можно за 2-3 миллиона рублей. Выгоднее всего брать шестипостовую мойку, цена которой составит в среднем 5-5,5 миллионов. Кроме того, понадобится пылесос для чистки салона. Как минимум, двухпостовой. Он обойдется в среднем в 200-250 тысяч рублей.

Для установки оборудования можно нанять специальные подрядные организации. Нередко сами поставщики предлагают данную услугу за дополнительную плату.

Дополнительное оснащение

Как оборудовать автомойку самообслуживания помимо основного комплекса? Если владельцы будут осуществлять процесс вручную, то понадобятся и другие, сопутствующие инструменты/средства:

инструкции по использованию - подробный алгоритм работы крупными буквами (на каждом машино-месте);
комплект моющих средств;
гардероб в виде резиновых сапог и плащей (дабы водитель не промок во время помывки своего автомобиля).

При бесконтактном сервисе они не понадобятся. Также нужно заранее продумать то, как клиенты будут оплачивать стоимость мойки самообслуживания - фиксированно или по времени использования. В последнем случае следует установить таймеры с обратным отсчетом времени внутри каждого места мойки. Это поможет автовладельцам сориентироваться, когда нужно заканчивать "водную процедуру".

Автомойка под-ключ

Сегодня довольно большим спросом пользуются уже готовые решения для данного вида бизнеса. На рынке действуют надежные и авторитетные компании, предлагающие приобрести мойки самообслуживания под ключ. В данном случае исчезает необходимость в самостоятельном подборе качественного оборудования и продумывании всех нюансов организации мойки.

О, сколько нам открытий чудных
Готовят просвещенья дух,
И опыт, сын ошибок трудных,
И гений, парадоксов друг,
И случай, Бог изобретатель.

А.С. Пушкин

Этим вопросом задаются все отважные люди, которые решили войти в этот бизнес. Казалось бы, вот она – стоимость оборудования, стоимость навесов, стоимость строительной части…

Вроде, всё. Теперь считаем, сколько машин мы помоем, сколько потратим на энергоресурсы. Кстати, как считать? Еще вопрос. Вопрос для другой статьи про себестоимость программ на автомойках самообслуживания.

«Скока-Скока» и «под ключ»

Всемирная паутина изобилует массой информации на тему, как открыть такой бизнес. Но на 80% эта информация написана журналистами для различных предпринимательских ресурсов, которые, априори, ничего не смыслят в строительстве автомойки самообслуживания «под ключ». Когда читаешь эти «опусы», то начинают слегка шевелиться остатки волос на голове и возникает законный вопрос: как?!?, откуда такие цифры?!? Некоторые авторы зашли в такие дебри своей фантазии, что готовы пообещать своему читателю открытие 5-6-ти постовой мойки самообслуживания за 2-3 млн. рублей. Остальные 20% статей написаны продавцами оборудования, безусловно, являющимися профессионалами в своем деле, основной задачей которых является сбыт, сбыт и сбыт. Хотя и среди продавцов встречаются те, которые готовы делиться реальными цифрами затрат на организацию бизнеса.

Итак, начнем всё с чистого листа, забудем читаное ранее в интернете и попробуем честно взглянуть на реальные затраты.

Хотя мы и предлагаем всем нашим клиентам открыть мойку самообслуживания «под ключ», фактически же, мы являемся инжиниринговой компанией. Т.е. мы хорошо умеем монтировать это оборудование, обслуживать, консультировать наших клиентов, но мы не строители. Мы многое знаем о строительстве, но сами не строим. Предпочитаем доверять это специалистам в своей области. Поэтому всегда предупреждаем об этом клиентов, в том числе о том, что возможность купить мойку под ключ будет дороже, чем, если заказчик захочет сам построить её с нуля.

Подавляющее большинство наших клиентов строили мойки самостоятельно. Безусловно, мы ведем до конца все наши проекты и всегда стараемся помочь на каждом из этапов. Не только консультациями, но и проверенными подрядчиками. Поэтому цифрами стоимости мы владеем. Кроме того, в течение последних 2-х недель мы побеседовали со многими нашими клиентами и знакомыми, кто построил мойку за последние полгода, чтобы выяснить полные объемы расходов, которые пришлось понести до запуска бизнеса.

Начнём с небольших отступлений.

Первое отступление

И опыт сын ошибок трудных… Практически не бывает проектов близнецов, каждый проект – это индивидуальное решение. Тому подтверждение наши клиенты. Даже те, которые не побоялись строить с нами по три-четыре мойки самообслуживания. Вероятность того, что вы превысите запланированные расходы, очень велика. Поэтому называть точные цифры – удел Остапа Бендера.

Только Остап мог с легкостью назвать стоимость спасения отца русской демократии. Мы этого делать не будем. Мы можем оценить ваши расходы: отдельно на строительную часть, отдельно на навесы и технологическое оборудование, которому нужно уделять самое пристальное внимание. Поскольку это, как сердце у человека. Важно, чтобы оно было здоровым на долгие годы жизни.

Второе отступление

Самый востребованный на сегодня проект – это 6-ти постовая автомойка самообслуживания. Исходя из этого, мы и будем систематизировать расходы. Но нужно учитывать, что невозможно получить корректную стоимость одного поста, просто поделив 6-ти постовую мойку на цифру 6. Двухпостовая мойка самообслуживания обойдётся в половину затрат от цены 6 постовой под ключ. А 4-х постовая будет дешевле всего процентов на 20. Но если мы увеличиваем количество постов, то здесь действительно можно делить и умножать не боясь погрешности, поскольку увеличение запланированной сметы неизбежно.

Третье отступление

Многие ошибочно полагают, что самое дорогое при открытии автомойки самообслуживания «под ключ» – это технологическое оборудование. В случае наиболее бюджетного оборудования эта статья будет составлять около 15-20% от общих затрат. В случае покупки оборудования премиум-класса, это займёт до половины от общих затрат.

Основные расходы будут на землю. Не только в смысле покупки земли либо права долгосрочной аренды, но и прочие вложения в земельный участок, а именно: согласование, ТП, коммуникации, сама стройка, благоустройство и т.п. Подавляющее большинство этих затрат невозвратные. И если вам не повезло с выбором места, то эти деньги так и останутся «зарытыми в землю».

Давайте рассмотрим реальные примеры автомоек самообслуживания.

Начнём с самых популярных сейчас автомоек самообслуживания. То, что можно ёмко назвать «колхоз-колхоз».

Колхоз-колхоз

Построить такую мойку с нуля стоит от 1 млн. рублей за каждый пост.

Не хочу обидеть ни владельцев таких автомоек, ни тружеников сельского хозяйства. Обычно такие мойки открывают люди, у которых либо существенный недостаток начального капитала, либо они просто не понимают, во что они ввязываются, открывая такого типа автомойки. При этом, несмотря на единый термин, могут существенно отличаться как внешне, так и по стоимости.

Они могут быть такими:

А могут быть и такими:

Последние мойки, несмотря на существенно лучшую обертку, несут в себе приблизительно одинаковую начинку. Не очень съедобную...

Почему мы называем такие мойки не очень лицеприятно, несмотря на внешнюю привлекательность?

У них есть одна общая черта: они часто созданы в нарушение ряда строительных норм и неписаных правил. В законодательстве нет каких-либо чётких норм по созданию моек самообслуживания. И все делают кто во что горазд. Хотя в Европе уже накоплен огромный опыт по созданию правильных объектов. В итоге в попытках сэкономить, или от незнания, все эти мойки имеют невысокий срок службы.

Безусловно, читатель может возразить: у нас не Европа, грязь не та. Сразу замечу: потому и не Европа, что мы не привыкли соблюдать элементарные нормы техники безопасности, экономить электричество, воду, реагенты для мойки. Такие мойки могут быть существенно дешевле, особенно если они построены в обход законодательства и с нарушением всех возможных норм строительства.

Мы такими мойками не занимаемся и никому не советуем их открывать. Почему?

Несмотря на относительно небольшие затраты, этот бизнес, не успев окупиться, уже начинает просить вливать в него небольшие, но средства.

У бюджетного оборудования самая высокая себестоимость программ мойки. Кроме того, из-за отсутствия запаса по прочности и использования недорогих материалов, нужно регулярно осуществлять мелкие ремонты, а это не столько затраты, сколько простои в работе. А как только появляются конкуренты, то оказывается, что у таких моек минимум конкурентных преимуществ. Остаётся конкурировать только ценой. Что при высокой себестоимости ещё больше начинает напоминать бизнес ради бизнеса.

Другой путь – это путь для серьёзных инвесторов, которые умеют хорошо считать деньги. И не в ближайшей перспективе, а на долгие годы.

Итак, если вы хотите построить нормальную автомойку, которая будет работать долгие годы, есть два варианта: оптимальный и бескомпромиссный.

Оптимальный вариант

В этом случае затраты на автомойку составят 1,9-2,5 млн. рублей на пост. Разбег может быть из-за полноты комплектации оборудования, удачного места расположения участка, вложений в привлекательность и красоту.

Получится в какой-то мере типовая мойка, но с надёжным оборудованием, с хорошей низкой себестоимостью программ мойки. А также с достаточным набором конкурентных преимуществ, чтобы долгие годы не просто работала, но и зарабатывала. А при необходимости могла быть продана без финансовых потерь.

Бескомпромиссный вариант

И гений парадоксов друг…

Самые дорогие затраты на проект могут колебаться в районе 2.7-3.3 млн. рублей на пост. Но вы получаете не только самую красивую мойку в городе, но и максимально большой набор конкурентных преимуществ на будущее, когда конкуренция существенно обострится. Именно ваша мойка гарантированно выживет в этой конкурентной борьбе. Проверено в условиях высококонкурентного европейского рынка.

Статьи расходов на открытие мойки самообслуживания «под ключ»

Земельный участок

Не будем останавливаться на этом пункте, т.к. он абсолютно индивидуальный. Мало того, оценить средние затраты просто невозможно. Они могут быть от условно нулевых (если этот участок уже есть и простаивает без дела, либо очень удачные условия по его аренде) до четырёх десятков миллионов рублей, если покупать его в московском регионе в собственность.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Обычно самый затратный по времени этап (не менее месяца), но не самый дорогой. Необходимо получить технические условия на коммуникации (вода, электричество, канализация и, при необходимости, газ). Это бесплатно. К тому же необходим сам проект.

Серьёзные производители предоставляют типовой проект, но во всех случаях необходима его адаптация и привязка к местности. Стоимость такой услуги до 150 тысяч рублей. Стоимость полноценного проекта от 150 до 400 тысяч. Рекомендуем его заказывать в «правильных» организациях, которые рекомендуют в местных «архитектурах».

Можете согласовывать самостоятельно либо доверить юристам. Зачастую в регионах такие услуги стоят совсем недорого (от 50 тысяч рублей). Итого оценочные затраты на эту статью – от 350 тысяч рублей.

Подготовка участка

Или, другими словами, вынос инженерных сетей из пятна застройки. Очень индивидуальная статья расходов. Обычно находится в прямой зависимости от стоимости участка. Чем дешевле участок, тем больше на нём проложено сетей с соответствующими охранными зонами.

Затраты у наших клиентов были от нулевых, когда по территории участка не проходило вообще никаких сетей (что очень редко встречается в городской среде), до грабительских 7 млн. рублей, которые местные горэлектросети запросили за вынос высоковольтной линии.

Подвод коммуникаций и техприсоединение

Оборотная сторона предыдущего пункта. Если нет рядом никаких сетей, то вам придётся проводить их самостоятельно. У одного из наших клиентов затраты были нулевые (всё было на участке), а у другого заказчика только подвод воды и ливневой канализации обошёлся в 3.7 млн. рублей. Еще один из клиентов, который построил 3 автомойки, сказал, что если совсем грубо считать, то на каждую из автомоек тратил по 3 миллиона за подвод электричества, воды, канализации и газа.

Строительные расходы

Речь будет идти исключительно про строительство «открытых моек самообслуживания», а, конкретнее, только про те строительные работы, которые происходят на уровне земли и ниже. Возведение навеса выведем в отдельную статью расходов и поговорим позже.

Очень интересная статья в плане разгула псевдоэкономии, а также для наживы нечистоплотных «строителей». Цифры плавают очень сильно. Именно здесь чаще всего стараются экономить желающие открыть мойку «колхоз-колхоз». Зачастую с плачевным результатом уже в первую зиму.

Некоторые продавцы оборудования обещают затраты всего 1.5-2 млн. за 6-ти постовую мойку. Только когда доходит до дела, смета вырастает вдвое, а иногда и втрое.

Итак, попробуем разобраться, сколько это стоит, на примере строительства с помощью готовых плит с интегрированными теплыми полами.

Во-первых, участок нужно подготовить и вывести. А также убрать плодородный слой почвы, а место изъятого грунта отсыпать. Каких-то средних цифр в этом случае нет. Это могут быть как нулевые затраты, так и очень-очень приличные. Например, сейчас заканчиваются строительные работы на одном объекте. Там подъём уровня большого участка (около 30 соток) был в 2.5 метра. Необходимо было, чтобы он был в один уровень с дорогой. Все это обошлось владельцу в 3.5 миллиона рублей.

Затем нужно уложить сами плиты. Комплект плит на 6 постов с учетом плиты под техпомещение и монтаж стоят 2.2 млн. рублей. Без учета стоимости доставки этих плит до строительной площадки.

Помимо укладки самих плит необходимо провести некоторые земляные работы по прокладке и подключению коммуникаций, купить все необходимые строительные материалы, арендовать спецтехнику, оградить площадку и т.п. Затраты на круг будут не менее 2.5 млн. рублей.

Исходя из реального опыта наших клиентов, строительные работы обходились им от 2.6 до 3.5 млн. рублей.

Можно ли сэкономить? Здравый смысл подсказывает, что нельзя, но многие это делают. Кто-то экономит на бетоне и нарушает технологические процессы. Даже несмотря на то, что этого делать на автомойке самообслуживания категорически нельзя. В агрессивных условиях автомойки кислотная и солевая коррозия бетона протекает гораздо быстрее обычного.

Иллюстрация «экономного» подхода. Фото сделано после первой зимней эксплуатации:

Кто-то экономит на толщине силовой части плиты при самостоятельной отливке. Некоторые уникумы умудряются прямо без силовой части делать теплые полы. В итоге экономят от одного до двух миллионов рублей, но получают мойку, которая проработает, если повезет, 5 лет. А если нет, то до первой зимы.

Кто-то экономит на тёплых полах либо не сотрудничает с нормальными теплотехниками, которые смогут правильно рассчитать полы под конкретный климат. Либо наймут самого дешёвого подрядчика, который сделает с нарушением технологии. Кто-то вообще пытается работать без них и пропускает из-за этого самый хлебный сезон, когда температурный маятник и наибольшее количество посетителей мойки.

Вот наглядный пример такой экономии:

Правда, в данном случае человек не только на теплых полах экономил, а вообще на всём, включая оборудование. Но на мойках такого типа – это частое явление. Достаточно проехаться по ним в морозы.

Очистные сооружения

Это сооружения, которые очищают стоки с автомойки самообслуживания, для последующего слива в канализацию. Существует несколько вариантов. Во-первых, покупка самых дешевых очистных только ради сертификата, который нужен для получения разрешения на работу автомойки. По факту, такие очистные почти ничего не очищают. Вопрос довольно короткого времени, когда водоканал проснется и возьмет пробу стоков и насчитает на весь прошедший объем за доочистку до норм ПДК, либо наложит штрафы. Поэтому не рекомендуем идти таким путём.

Нормальные реальные очистные стоят от 350 тысяч рублей. Конечная цена зависит от требований водоканала либо от типа канализации. К примеру, для сброса стоков в ливнёвку нужны более серьёзные очистные, стоимость которых порядка 1.5 млн. рублей. У большинства наших клиентов они обходились в 400-500 тысяч рублей.

Навес

Тоже достаточно интересная статья расходов. Хорошо отражает банальное незнание строительных норм не только заказчиками, что простительно, они и не должны их знать. Но и подрядчиками. Сплошь и рядом на автомойках класса «колхоз-колхоз» используется крашеная труба 70х70, которая в используемых конструкциях не выдерживает никаких серьёзных снеговых и ветровых нагрузок и годится разве что для столбиков кладбищенских оградок.

В зависимости от региона нужно использовать трубу не меньше 120х120 в зависимости от толщины металла.

Кроме того, крашеный металл на мойках самообслуживания очень быстро начинает ржаветь из-за постоянно высокой влажности, большого количества щёлочи и реагентов.

Вот так выглядит крашеный металлический каркас после 9 месяцев на мойке самообслуживания. Сфотографировано в Москве:

Горячеоцинкованный навес, созданный по всем СНиПам, типовой конструкции, с растяжками между постами, техпомещением, профнастилом на крыше и простым фризом стоит от 1.2 млн. рублей. И пропорционально дорожает, если добавлять жесткие перегородки между постами, более красивые рекламные фризы, подсветку и т.п. Уверен, все видели мойки самообслуживания такого типа.

Они выглядят так:

Если делать акцент на дизайне, укрывать металл отделочными материалами, то стоимость существенно возрастает, смело перешагивает за 2 миллиона рублей и границ практически не имеет. Конечная стоимость индивидуального навеса будет зависеть исключительно от фантазии заказчика.

Помимо «квадратного дизайна» существует большое количество вариаций. Например, вот такой навес заказчику обойдётся в 1.4 млн. рублей с техпомещением.

Вот такого типа навес российского изготовления вместе с техпомещением обойдётся приблизительно в 2.7 млн. рублей.

Импортные дизайнерские навесы, а также российские навесы из нержавеющей стали, переваливают за некомфортную планку в 4 млн. рублей и могут стоить вплоть до 6 млн. рублей. Это будет зависеть от производителя, материалов, дизайна, цветового решения, каких-то элементов кастомизации и прочего.

Каких-то средних цен нет, каждый решал сам для себя, сколько будет стоить его навес. Поэтому у наших заказчиков цены колебались в пределах от 1.3 млн. рублей до 5.8 млн. рублей.

Благоустройство

Почему-то многие, особенно продавцы оборудования, забывают об этой статье расходов. Эти расходы нетиповые и сильно зависят от самого участка земли. Самое дорогое в этой статье – это асфальтирование. Средняя цена асфальтирования (с подготовкой) стоит порядка 1.5 тыс. рублей за квадратный метр. И если у вас большой участок, например 20 соток, где голая земля, то будьте готовы потратить только на асфальтирование не меньше 1.5 млн. рублей. Также деньги можно потратить на освещение, озеленение, рекламные вывески и т.п.

Естественно, затраты на благоустройство могут быть минимальные. Например, если арендовать парковку возле гипермаркета.

У наших клиентов расходы на благоустройство сильно отличались, т.к. практически не существует одинаковых участков, и составляли от 200 тыс. рублей до 3 млн. рублей.

Дополнительное оборудование

В эту статью расходов я сваливаю в одну кучу всё оборудование, которое напрямую не связано с автомоечным оборудованием. Это и пылесосы, и котлы для тёплых полов, и системы видеонаблюдения, и прочее оборудование.

Также не существует какой-то средней стоимости, т.к. каждый заказчик сам определяет потребности. Сколько ему нужно постов с пылесосами. Какими котлами он обойдётся: простыми бытовыми за 150 тыс. рублей либо профессиональными пеллетными, напичканными электроникой за 600 тыс. рублей. Нужна ли ему простейшая система видеонаблюдения за 100 тыс. рублей либо ему нужна серьёзная система с FHD камерами, файлсервером и удалённым доступом за пол-миллиона рублей.

На эту статью тратится от 500 тыс. рублей до 1.2 млн. рублей.

Оборудование

Эту статью я намеренно вынес в самый конец, чтобы показать, что основные расходы – это расходы, связанные с земельным участком. При этом они единовременны и по большей части невозвратны. В случае с ошибкой выбора участка оборудование можно перевезти на новое место. А вот асфальт и другие затраты так и останутся закопанными в землю в прямом и переносном смысле.

При этом в дальнейшем на заработок автомойки все эти затраты будут несильно влиять в отличие от оборудования. Нужно понимать, что всё это вспомогательное для основного автомоечного оборудования. Именно оборудование влияет на большинство факторов будущего заработка.

Для моек типа «Колхоз-колхоз» покупается самое дешёвое оборудование на 6 постов, которое обходится не менее 2 миллионов рублей с доставкой и монтажом. В принципе цены варьируются очень сильно на рынке оборудования. Иногда можно встретить абсолютно одинаковое по компонентам оборудование, но с разницей цены в полтора раза.

Очень редко на мойках такого класса можно встретить качественное оборудование. Чаще наоборот. Встречаются иногда мойки, где всё построено реально на долгие годы, плюс ещё всё очень красиво. То есть человек вложил в свой объект больше 10 миллионов рублей и при этом установил бюджетное оборудование.

Я понимаю людей, которые покупают такое оборудование. И уважаю их выбор. Но как мне кажется, они просто не были осведомлены, чем именно они рискуют и почему такой разброс цен на рынке оборудования.

Покупая мойку самообслуживания под ключ за 6-10 миллионов рублей, они неосознанно поставили себя в очень шаткое положение. Ведь в погоне за экономией они лишились каких-либо серьёзных конкурентных преимуществ. Причём даже таких серьёзных как себестоимость программ мойки.

Впрочем, все люди взрослые. И если готовы рисковать весьма большой невозвратной суммой, то это их риск.

Российское оборудование, которое может предоставить неплохую себестоимость помывки, начинается от 4 миллионов рублей. Но сможет ли оно обеспечить остальные конкурентные преимущества и надёжность – большой вопрос.

Самое простейшее импортное оборудование стоит приблизительно таких же денег. Но оно самое простое. Поэтому на нём стоит останавливаться, только если не хватает средств. Хотя тут уже можно всерьёз раздумывать, что лучше, простое импортное или российское, но «навороченное». С одной стороны, с российским оборудованием больше рисков, с другой стороны, больше выбор функционала за те же деньги.

Если же брать оборудование от лучших европейских производителей, то цены за оборудование на 6 постов будут варьироваться от 5 до 9 миллионов рублей.

Хотя правильнее писать в евро, т.к. курс рубля величина непостоянная. В евро – от 70 тыс. евро до 140 тыс. евро.

Наши клиенты выбирали Aquarama стоимостью от 5 до 7 миллионов рублей по курсу на момент покупки оборудования.

Сколько стоит мойка самообслуживания под ключ?

Краткое резюме из вышесказанного, или во сколько обойдется 6 постовой «проект».

Самая дешёвая мойка самообслуживания при определённой доле везения обойдётся не меньше 1 миллиона за пост. То, что мы называем «Колхоз-колхоз».

Оптимальная стоимость – это от 2 миллионов за пост.

Если ваш выбор – бескомпромиссная мойка, то готовьтесь выложить не менее 3 миллионов за пост.

В заключение хотелось бы отметить, что в жизни всё относительно. Кто-то живет, не задумываясь о будущем. И сегодняшний финансовый результат, пусть и малый, но сегодняшний. А кто-то мыслит глобально и на годы.

Олег Логачев

Роман Королев

ООО "Оборудование моек самообслуживания"

29 Июля 2017

Климатические условия в нашей стране, низкое качество дорожного покрытия, нехватка широких многополосных дорог, неуважение водителей между собой за небольшой промежуток времени превратит чистенький автомобиль в груду грязного металла. Периодически это происходит даже с самыми чистоплотными и аккуратными водителями. Единственным способом возврата первоначальной красоты авто будет периодическая мойка машины. Вычистить авто можно самостоятельно у своего гаража или при помощи персонала на автомойке. Однако не у всех есть гараж или финансовая возможность воспользоваться услугами профессионала. Альтернативным вариантом становиться ручная автомойка самообслуживания. Она доступна для каждого автовладельца.

Автомойки самообслуживания относят к отдельному виду бизнеса, который практически не пересекается с классической автомойкой. Актуальность оказываемой услуги возрастает ежегодно. По статистике, каждую неделю в РФ открывается 2-3 мойки самообслуживания. Средняя рентабельность бизнеса около 40%, то есть в течение 2,5 лет он полностью окупиться и начнет приносить хозяину чистый доход.

Главная трудность будет в поиске удачного места для автомойки. Требуется учитывать не только проходимость автовладельцев, но и доступность коммуникаций. Потребуется электричество, канализация и водопровод. Альтернативой может стать скважина. Часто оформление разрешения на установку оборудования требует определенного времени.

Бизнес является молодым для стран СНГ, что часто приводит к неправильному побору оборудования, некачественному составлению проекта, а потом и строительства автомойки. Этот вид услуг должен учитывать климатические условия, проходимость автомойки, специфику места и требования по экологии.

Сроки построения бизнеса

К построению бизнеса можно переходить только при наличии земельного участка и разрешения властей. Средние показатели поэтапного строительства:

Выезд на участок. На основании топосъемки требуется подготовить план посадки комплекса. Получение заключения по входящей воде. При благоприятном стечении обстоятельств на все потребуется 1 день.
Подписание договора поставки оборудования, внесение предоплаты за него и подготовка документации также потребуют 1-2 дня.
В специализирующих компаниях требуется заказать архитекторский проект и согласовать его с органами самоуправления в регионе. Дополнительно потребуется проектирование санитарно-защитной зоны, схемы движения по участку. Со всеми проектами можно идти получать разрешение на строительство. На все перечисленные действия потребуется 1-2 месяца.

Этап начального строительства. В этот пункт входят подготовка участка (планирование), разметка, подвод коммуникаций и получение разрешения на использование коммуникаций. Все работы займут 1-2 месяца.
Основное строительство длиться в среднем около 1 месяца.
Монтаж заказанного оборудования, финальные строительные работы, благоустройство территории - 1 месяц.
Оформление документации на собственность, запуск бизнеса - 1 месяц.

В итоге выходит, что минимальный срок для запуска автомойки самообслуживания - 4 месяца. Это важно учитывать в бизнес-плане.

При аренде земельного участка следует стремиться максимально сократить срок запуска проекта, так как за время строительства придется платить арендную плату, не имея дохода от объекта.

Необходимые документы

Для открытия автомойки самообслуживания потребуется оформить следующие документы:

договор купли-продажи или аренды на земельный участок, в котором указано назначение «под промышленную зону», «общественно-деловую деятельность»;

Органы самоуправления могут внести изменения в назначении земельного участка в жилой зоне. Для изменения формата использования участка проводят общественное слушание. Подобный участок станет идеальным местом для автомойки самообслуживания.

технические условия на все коммуникации на начальном этапе;
исполнительная документация на коммуникации по завершению строительства;
одобренный СЭС и Роспотребнадзором проект санитарно-защитной зоны;
разрешение на строительство;
свидетельство собственности;
акт ввода в эксплуатацию.

Выбор места

При выборе, место следует реально оценить возможность возведения и функционирования автомойки. Для этого узнают назначение понравившегося участка, принадлежность и наличие обременений. Важна возможность подведения коммуникаций.

Для автомойки самообслуживания потребуется участок от 6 соток. Он должен иметь прямоугольную форму и возможность подключить коммуникации. Зона должна иметь высокий, но медленный трафик. Этому требованию будут соответствовать АЗС, границы спальных районов, автостоянки, территория ТРЦ и т.п.

Оснащение и оборудование

Существует несколько поставщиков специального оборудования для мойки самообслуживания. Как правило, стандартная комплектация включает:

установка с мощной помпо-насосной группой и электроникой для управления;
гидроаккумулятор;
осмотическая установка;
различные емкости;
система высокого давления;
очистная система;
клиентские терминалы;
система анти-фрост, позволяющая работать в зимнее время;
разменные аппараты;
держатели пистолетов, консоли для магистралей.

При выборе оборудования в интернете:

Не стоит искать самое дешевое предложение. Вложения в бизнес достаточно большие, чтобы рисковать ими. Нужно помнить всегда аксиому: дешевое в большинстве случаев означает ненадежное. Через пару месяцев придется закрыться на ремонт. Недовольными останутся обе стороны:

владелец бизнеса не только теряет потенциальную прибыль, но и несет дополнительные траты на восстановления работоспособности оборудования;
клиенты, которые начали привыкать к удобству расположения автомойки самообслуживания.

Не стоит набирать много функций автоматического контроля. Он предусматривает множество датчиков, которые станут слабыми местами при круглосуточной работе оборудования в непростых погодных условиях.

Стоимость оборудования находится в широком диапазоне. Перечислят все варианты нет смысла, на рынок постоянно приходят новые отечественные и заграничные производители. Не будем никого обижать, но стоит помнить, что качественные клапаны и датчики, консоли и помпы не могут стоить дешево. Итальянское и китайское оборудование дешевле немецкого, но качество прямо пропорционально стоимости.

Конкурентные преимущества

Чем автомойка самообслуживания станет привлекать потенциальных клиентов? Существует несколько конкурентных преимуществ, которые выделяют ее среди профессиональных ручных и автоматических моек:

при круглосуточной работе экономиться время и деньги владельцев авто;
появляется возможность самостоятельного ухода за «ласточками» и «железными конями»;
мойка самообслуживания предлагает все необходимые средства для качественной чистки авто: инвентарь, спецодежду, качественные моющие средства;
пропадает страх за сохранность авто, исключается появление царапин или некачественного обслуживания.

Организация с «нуля»

Наиболее важным шагом организации бизнеса будет выбор места. Для четырехместной автомойки самообслуживания потребуется 500 кв.м. В среднем по размеру городе арендная плата подобного участка около 300 тыс. рублей. Также потребуется сообщить в Администрацию города о намерении открыть автомойку. В ней помогут подобрать участок под промышленную застройку. Важно наличие возможности подключить оборудование очистных сооружений, которое работает на электричестве.

Получение разрешений и согласование проектов лучше доверить компании, которая будет заниматься строительством объекта.

Капитальные расходы

В общем, на открытие автомойки самообслуживания потребуется 8-9 млн. рублей:

создание проектной документации, получение разрешений - 500 тыс. рублей;
строительство помещения - 300 тыс. рублей;
приобретение оборудования, его транспортировка и монтаж - от 7 тыс. рублей;
наружная реклама, указатели - 300 тыс. рублей.

Оборудование

Минимальный набор для мойки состоит из:

магистрали;
консоли;
узлов дозации;
пистолетов;
системы насосов;
блока управления.

Общие затраты зависят от комплектации. Средняя стоимость базовой комплектации:

на 1 пост (машино- место) - 15 тыс. долларов;
на 2 пота - 30 тыс. долларов;
на 3 поста - 45 тыс. долларов;
на 4 поста - 60 тыс. дооаров;
на 5 постов - 75 тыс. долларов.

Строительство

Переходить к строительству можно только поле получения разрешений и согласования проекта. Этапы строительства:

Разработка проекта. Необходимо обратиться в проектную организацию, которой легче согласовать проект в различных инстанциях. Многие дилеры оборудования предоставляют проекты клиентам бесплатно.
Подписание договора на строительство. Обращаться следует в компании, имеющие опыт строительства автомоек самообслуживания.
Земельные работы. Важно определиться с размером автомойки самообслуживания, чтобы правильно спланировать участок.
Заливка фундамента включает прокладку коммуникаций, монтаж теплого пола, укладка плитки или асфальта.
Создание очистных сооружений в соответствии с проектом.
Благоустройство территории.
Монтаж приобретенного оборудования. Многие поставщики оборудования предлагают бесплатные услуги шеф-монтажа, подключение мойки к имеющимся коммуникациям.
Пусконаладочные работы. Лучше, чтобы этим занимался представитель производителя оборудования.

При ограничении финансовых средств можно отказаться от услуг строительства «под ключ» строительной компании. Большая часть работ может быть выполнена самостоятельно. Оборудование можно взять в лизинг.

Финансовое планирование

Рассмотрим типичную автомойку самообслуживания с 4 постами. Стоимость аренды на 30 минут - 100 рублей. Примем, что загрузка составляет 50%. Тогда месячная выручка равна 290 тыс. рублей.

Дополнительно будет получена прибыль от продажи инвентаря и моющих средств при минимальной наценке 10 рублей с машины - 30 тыс. рублей.

Аренда пылесосов для уборки салона при стоимости 20 рублей с машины принесет в месяц выручку 12 тыс. рублей (20 машин в сутки).

Ежемесячные издержки:

плата за воду и электроэнергию - 25 тыс. рублей;
аренда земельного участка - 25 тыс. рублей;
оплата сервисного обслуживания оборудования - 20 тыс. рублей;
заработная плата бухгалтера, уборщицы - 10 тыс. рублей.

При приведенных выше данных прибыль до выплаты налогов равна 250 тыс. рублей. Окупаемость проекта настанет через 2-3 года. Бизнес достаточно ликвидный и выгоден.

Бизнес-план

Рассмотрим типовой бизнес-план для АСО. На его основе можно спланировать автомойку с минимальной комплектацией или расширенный вариант.

Резюме

Цель проекта будет открытие мойки самообслуживания для предоставления качественных услуг в городе с численностью населения от 1 млн. человек. Главным источником дохода станет оплата аренды специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания является автоматизированным сервисом, который предлагает клиентам ухаживать за авто самостоятельно. Преимущества бизнеса:

высокий спрос;
хорошая пропускная способность;
стоимость мойки ниже в 2 раза, чем в автомойках;
минимальные траты на зарплата персонала;
высокий доход.

Целевой аудиторией будут все автовладельцы бюджетных и премиум-класса автомобилей. Ценовой сегмент будет средним.

Инвестиционные затраты 5,533 млн. рублей требуются для строительство автомойки, приобретение специализированного оборудования, благоустройство прилежащей территории и формирования фонда оборотных средств.

Описание компании и отрасли

Каждый год в РФ открывается 1,5 млн. новых автомоек. Статистика ГИБДД говорит об увеличении автопарка населения на 65% за 10 лет. Общая численность автомоек в РФ более 13 тыс., что не удовлетворяет спрос на услуги. Ежегодно требуется обеспечить прирост на 110 единиц.

Автомойки достаточно востребованы и имеют высокую доходность. На авто моечном рынке стремительно растет популярность АСО. На европейском рынке они занимают более 50% рынка, в РФ - только 10%. Российский рынок АСО находится в стадии активного развития, что повышает инвестиционную привлекательность. Первоначальные вложения окупятся за 1-2 года, рентабельность около 85%.

АСО является автоматизированным сервисом, который помогает самостоятельно обслуживать авто. Комплекс включает стационарные посты на одну машину, в которых подключено специальное оборудование. Оплачивать услуги необходимо по средством простого интерфейса. Ассортимент услуг:

мойка холодной водой;
мойка горячей водой;
мойка с пеной;
мойка с осмосом;
натирание воском;
сушка;
уборка салона и багажника с помощью пылесоса.

Средний чек зависит от количества выбранных услуг и равен 90-150 рублей. Полный цикл мойки равен 7 минут, что исключает длинных очередей. Потребуется нанять только 2 операторов, которые будут работать посменно.

Особенность автомоек самообслуживания:

экономия денег и времени владельца авто;
нет длинных очередей;
проходимость до 900 авто в сутки;
окупаемость быстрая;
низкая конкуренция;
возможность самостоятельного обслуживания машины.

В кризисный период подобные услуги будут популярны, так как позволяют экономить до 50% денег, а время обслуживания машины не превышает 30 минут. Видна очевидная экономия средств и времени автовлвадельцев.

У АСО высокий уровень доверия потребителей, так обслуживание происходит самостоятельно. Водитель сам контролирует качество мытья.

Высокая пропуская способность позволяет получить хороший доход при низкой стоимости услуги. Для сравнения: ручная автомойка обслуживает в сутки 20-60 машин, а конвейерная - 200 авто. Это еще раз подтверждает высокую востребованность автомоек самообслуживания при понижении дохода населения.

Описание услуг

Во время организации требуется учитывать два ведущих параметра:

место расположения;
обеспечение оборудованием и спектр услуг.

Поиск правильного участка и получения разрешения становиться существенным вопросом при открытии автомойки. Требуется выбрать удобное расположение, так как оно будет определять прибыль. Привлекательными участками яявляются:

парковки торговых центров и мегакоплексов;
автостоянки;
въезд в город;
оживленные улицы;
площадки на границе спальных районов.

Маркетологи отмечают, что выгодными являются площадки за светофорами. Они хорошо просматриваются водителями в ожидании требуемого сигнала. Это же относится к расположению вывесок, указателей, рекламных щитов.

После подбора участка необходимо обратиться в администрацию города для получения разрешения на работу автомойки на выбранном участке. Важно проверить возможность подведения коммуникаций и организацию стоков.

На следующем этапе идет подготовка к строительству и оформление необходимой документации:

разрешения СЭС;
разрешение пожарной службы;
разрешение градостроительных органов;
заверение проекта в БТИ;
разрешение экологов.

Так как участок арендован, то дополнительно понадобятся:

план строений;
план участка;
решение исполнительного комитета.

Согласование займет 6 месяцев, а строительство - 3 месяца. В общем, для запуска потребуется около года.

Важно учесть сезонный характер спроса на услуги. Максимальная востребованность возникает в осенний и весенний период, тогда как летом и зимой она снижается. Открытие бизнеса должно происходить в пик потребительского спроса. Потребители выбирают ту автомойку самообслуживания, которая наиболее удобна и лучше оснащена. Широкий функционал оборудования повысит конкурентоспособность.

Средняя стоимость различных услуг за 1 минуту в моечных аппаратах:

подача воды для сбития пены или грязи - 20 руб.;
нанесение бесконтактной пены - 50 руб.;
выдувание воздухом влаги из резиновых прокладок и замков - 5 руб.;
нанесения воскового слоя для защиты - 30 руб.;
осмос (сбитие бессолевым раствором пены для профилактики разводов) - 30 руб.;
сухая и влажная уборка пылесосом - 10 руб.;
мойка водным раствором с эмульсионной химией - 40 руб.

В автомате можно выбрать любой набор услуг. На рынке представлено разнообразное оборудование с различным функционалом. Средняя цена на комплект равна 470 тыс. рублей (CW TECH, Alles, Avant). Более бюджетный вариант можно приобрести у отечественного производителя Аква-Группа. Она предлагает 6 пакетов с отличным набором функций. Стоимость оборудования Аква-Группы - 220-470 тыс. рублей.

Специалисты рекомендуют открывать мойку на 3 и более машины. В противном случае достигнуть рентабельности достаточно сложно. В проекте рассмотрена мойка на 4 поста. Для этого потребуется участок 250 кв.м., аренда которого потребует 50-150 тыс. рублей.

Можно посчитать, что оснащение четырех постав потребует 2 млн. рублей. Можно рассмотреть приобретение оборудование в лизинг или аренду. К примеру, сеть «Мой сам» предлагает необходимое оборудование за 44 тыс. руб. в месяц. В проекте используется оснащение Аква-Групп премиум класса, стоимость которого равна 1,48 млн. руб. Пропускная способность - 576 авто. Оборудования оснащено основными функциями, которые описаны выше.

Маркетинг

Предприятие будет являться самостоятельной организации, оказывать услуги под собственным брендом. Лучшей рекламой станет выгодное расположение. При правильном выборе участка будет обеспечен необходимый поток.

Название должно быть запоминающимся. Услуги нейминга обойдутся в 6 тыс. рублей. В стоимость входит логотип и разработка бренда.

Высокую эффективность показывает наружная реклама. Рекламные щиты лучше располагать в радиусе 2 км от автомойки. Стоимость изготовления указателя с дорожным знаком - 15 тыс. рублей. Для повышения результата рекламы будет выполнено 2 указателя.

План производства

Ориентация будет на автовладельцев, ценящих свое время и средства. Работа будет круглосуточной, что повысит пропускную способность автомойки. Для обеспечения этого режима работы необходимо нанять 2 операторов. Они будут консультировать клиентов, контролировать использование оборудования, доливать расходные средства, поддерживать порядок. Дополнительно потребуется специалист по сервисному обслуживанию и ремонту оборудования. Этот сотрудник будет работать на условиях неполной занятости.

Штат автомойки:

бухгалтер - 8 тыс. руб.;
инженер по обслуживанию - 16 тыс. руб.;
2 оператора - 23 тыс. руб. х 2 = 46 тыс. руб.

Общий размер заработной платы 70 тыс. рублей, с учетом отчислений - 92, 442 тыс. рублей (32,06% страховой взнос ОТ - 22442 руб.).

Планируется ежедневно обслуживать 40 авто на каждом посту, т.е. 160 машин в сутки. При среднем чеке 150 рублей месячная выручка равна 720 тыс. рублей, а при максимальной загрузки - 2,529 млн. рублей.

Организационный план

Для открытия бизнеса требуется зарегистрировать ИП на УСН (6% налогообложение). Вид деятельности по ОКВЭД-2 45.20, 45.20.3, 50.20.3, 77.39. Юридически будет не правильно указать основным видом деятельности мойку авто, так как фактический доход происходит от сдачи оборудования в аренду.

Финансовый план

Финансовый план состоит из постоянных и переменных затрат. Для открытия автомойки требуется рассчитать необходимый размер первоначальных инвестиций:

проектная документация - 500 тыс. рублей;
строительство - 3,05 млн. рублей;
оборудование - 1,48 млн. рублей;
реклама - 50 тыс. рублей;
открытие ИП, регистрация р/с - 3 тыс. рублей.

Размер общих затрат - 5,083 млн. рублей. К этой сумме стоит добавить аренду земельного участка на время строительства (3 месяца) - 450 тыс. рублей. Объем инвестиций составляет 5,533 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы:

аренда участка - 80 тыс. рублей;
заработная плата - 91,14 тыс. рублей;
электроэнергия 1000 кВт - 4 тыс. рублей;
водоснабжение 850 куб.м. - 56,8 тыс. рублей;
расходные материалы - 50 тыс. рублей;
налоги - 37,8 тыс. рублей;
амортизация - 24,670 тыс. рублей;
обогрев зимой газом - 20 тыс. рублей;
другие расходы - 16 тыс. рублей.

Размер ежемесячных затрат - 380,455 тыс. рублей.

Расчет эффективности

Окупаемость наступает через 20 месяцев. Чистая прибыль при выполнении плана равна 250 тыс. рублей. Выход на выполнение плановых показателей должен произойти через полгода работы. Рентабельность в первый год - 33%

Риски

Для определения рисков необходимо проанализировать внутренние и внешние факторы.

Внутренние риски:

неправильный выбор места;
технологически риски - поломка оборудования, нецелевое использование мощностей;
низкая компетенция кадров.

Внешние риски:

повышение конкуренции вблизи;
изменения законодательства;
сезонное падение спроса.

Правильный подход к открытию бизнеса и грамотно составленный бизнес-план поможет быстро организовать автомойку самообслуживания и получить недостающие средства от инвесторов.

Нынешний век по праву можно назвать временем, когда автотранспорт считается необходимым средством передвижения, а не просто показателем уровня дохода семьи. По причине частого использования владельцам машин время от времени приходится разрешать некоторые трудности, возникающие с их железным другом. Если техосмотр грозит хозяину раз в год, то ухаживать за внешним видом автомобиля приходится едва ли не каждый день. В таких случаях выручают комплексы, где можно самому помыть машину и неплохо сэкономить. Чем не перспективная идея для предпринимателя? Рассмотри примерный бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами, чтобы понять, насколько выгодно вкладывать в подобного рода затею.

За последнее десятилетие автопарк россиян увеличился на 65%. Это и есть одна из причин рентабельности мойки самообслуживания

Нюансы открытия автомойки самообслуживания

Что собой вообще представляет автомойка самообслуживания? Так называют практически полностью автоматизированный сервис, позволяющий автолюбителю самому, без помощи специалиста, позаботиться о своем транспортном средстве должным образом. С этой целью автомойка состоит из нескольких стационарных постов, каждый из которых оснащен аппаратным комплексом. Используя простой и доступный интерфейс, любой человек может выбрать нужные инструменты (щетки, пылесос), включить подачу воды с моющими средствами и начать собственноручно мыть автомобиль.

Почему стоит присмотреться к этому виду бизнеса? Проект мойки самообслуживания обладает рядом очевидных преимуществ:

экономия денег привлекает большой поток клиентов (средний чек, в зависимости от выбранных услуг, будет равняться 150 рублям),
отсутствие очередей является еще одним отличным поводом «за» (весь процесс мойки занимает около 10 минут),
отсутствие необходимости содержать большой штат работников (достаточно двух операторов),
большая среднесуточная проходимость машин (от 500 штук),
скорая окупаемость,
отсутствие конкуренции,
сведение риска претензий со стороны хозяина машины до минимума (за счет помывки транспорта самому).

Экспертное заключение в вопросе вкладывания денег в бизнес по мойке самообслуживания сводится к однозначному мнению: хотя на рынке данная предпринимательская ниша не пустует, нельзя сказать, что она перенасыщена.

Если вы знаете подходящий район, где нет или совсем мало моечных комплексов с услугой самообслуживания, почему бы не занять его своим делом жизни?

Первым делом необходимо составить бизнес-план мойки самообслуживания хотя бы с условными расчетами, чтобы знать, с чем придется столкнуться и какая сумма понадобится. В подобный проект следует включить такие пункты:

Оформление документов и разрешений.
Выбор места и помещения.
Выбор оборудования.
Подбор необходимого персонала.
Маркетинговый план.
Финансовые подсчеты расходов и доходов.

Неопытному глазу на первый взгляд может показаться, что нет ничего сложного в открытии автомойки самообслуживания. Однако, как правило, со сложностями новичок сталкивается уже в самом начале своего пути.

Во избежание частых ошибок, разберем каждый из пунктов подробнее.

План автомойки самообслуживания на 4 поста

Оформление документов и разрешений

Первый шаг – регистрация в органах налоговой инспекции в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Есть два варианта – открыть ИП или ООО.

	ИП	ООО (юрлицо)
Пакет документации	– заявление Р21001, – копия паспорта, – квитанция об уплате пошлины 800 руб.;	– копия Устава, – учредительный договор, – протокол, – выписки из ЕГРЮЛ, – приказ о назначение директора, – приказ о назначение главбуха, – состав соучредителей, – письмо из Росстата, – квитанция об уплате пошлины 2500 руб.;
Налог	УСН с 6%;	ЕНВД с 15%;
В случае банкротства	за счет капитала своей семьи;	за счет уставного капитала компании;
Преимущества	быстрый старт и недорогой пакет документов.	возможность расширения сети в дальнейшем за счет привлечения новых инвесторов.

Для законной деятельности мойки самообслуживания понадобится такие документы, как:

свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО,
свидетельство о постановке на учет в налоговой службе,
допуск, выданный администрацией города или района,
право собственности или арендный договор на земельный участок,
договор об утилизации ТБО (твердых бытовых отходов),
договор с местной компанией по водоснабжению,
договор с местной компанией по электрификации,
согласованный проект автомойки во всех городских учреждениях.

Для того, чтобы получить одобрение по последнему пункту комплекта документов, необходимо согласовать проект мойки самообслуживания в :

СЭС (СанЭпидСтанции),
пожарной инстанции,
Градостроительном комитете,
БТИ (Бюро технической инвентаризации),
экологической службе по охране природы,
служба охраны труда.

Подготовка и оформление документов – дело непростое. За помощью можно обратиться в юридическую или консалтинговую фирму: за плату они избавят будущего бизнесмена от необходимости стоять в очередях.

Будьте готовы, что данная стадия затянется на полгода. А если учесть, что этап строительства отнимет еще несколько месяцев, то в свои расчеты нужно включить один немаловажный факт: с момента задумки до ее полной реализации пройдет около года.

Автомойка самоослуживания может предоставлять услуги для самых различных видов транспорта: от легковых машин до спецтехники

Выбор места и помещения

Далеко не все проекты автомоек обречены на успех. Немалое их количество закрылось, не просуществовав и года. В основном виной этому служил изначально неправильный выбор места размещения автомоечного комплекса.

Итак, где нужно расположить мойку самообслуживания для автотранспорта , чтобы она не только окупала свое существование, но и приносила хороший доход? Есть несколько ключевых позиций:

парковочные места вблизи крупных ТРК или строительных комплексов,
автомобильные стоянки,
заправочные станции,
СТО (станции техобслуживания),
спальные районы,
оживленные улицы города,
въезды в городскую черту.

Автомойка должна находиться в местах выезда транспорта, а не наоборот: вряд ли с утра перед работой у кого-то будет время позаботиться о своем металлическом коне. Но вот после работы потратить немного сил, но уехать чистым, вполне уместно.

Земля, на которой планируется строительство мойки, должна быть предназначена для промышленных целей , иначе получить какое-либо разрешение на ее эксплуатацию по закону не получится.

Кроме всего прочего, хорошо, если на участке уже будут проведены необходимые инженерные системы – водоснабжение, канализация и электричество. В противном случае за их оборудование придется платить самому.

Когда прибыльное место выбрано, можно переходить к вопросу с подбором правильного помещения. От того, кто будет клиентом самообслуживающей мойки и на сколько машин одновременно может в ней обрабатываться, зависят и ее будущие размеры. Существуют автомобильные мойки для легкового транспорта или спецтехники, на 4 поста или на 6 постов.

Открывать автомойку самообслуживания меньше, чем на 3 поста не имеет смысла: средний чек потребителя не сможет покрыть расходы полностью, что сделает бизнес убыточным.

Какой бы транспорт обслуживать ни планировалось, есть несколько общих требований к помещениям моек:

площадь от 250 кв м,
зонирование (непосредственно рабочее место, клиентская зона, зона для служебных целей (уборная, комната отдыха, комната для работников, помещение с оборудованием, складское помещение)),
поддержание оптимального температурного режима в холодное время года,
хорошая освещенность,
наличие гидроизоляции,
наличие водопровода,
наличие канализационной системы.

Если позволяют финансы в зале, где будут располагаться клиенты, можно оборудовать небольшое кафе или автоматы с кофе и снеками, а также расположить киоск с различными расходными материалами для автосредства.

Вариант автомойки самообслуживания на 6 постов

Выбор оборудования

Техническое оснащение для любого предприятия – одна из основных составляющих проекта и, вместе с тем, самая расходная. Если в каких-то других местах можно сэкономить, то здесь делать этого ни в коем случае нельзя. Во-первых, дешевые аналоги оборудование быстро выходят из строя и плохо справляются с поставленной задачей. И во-вторых, существует риск нанести урон автотранспорту клиента, что повлечет новые издержки.

Лучшими марками автоматизированного комплекса для моек самообслуживания являются Ceccato, Wesumat, Karcher.

Если нет возможности приобрести готовый набор сразу же, то можно воспользоваться услугой лизинга.

Минимальный комплект оборудования для мойки самообслуживания включает:

компрессор,
пылесос моющий,
насос обычный,
насос с подогревом воды,
водоочистительная система,
пистолеты,
консоль.

Конструкция, простая в управление, сложно устроена изнутри. Снаружи можно увидеть металлический корпус с консолью и кнопками, работающими даже в условиях повышенной влажности. Аппарат оборудован денежным приемником (отверстия для монет и бумажных денег, а также карт), что исключает присутствие рабочего персонала. С его помощью можно осуществить следующие действия:

помыть вспененной водой,
помыть горячей водой,
помыть холодной водой,
натереть воском,
ополоснуть осмосом,
высушить.

Подбор необходимого персонала

Ранее мы отмечали, что автоматизированный сервис позволяет не вовлекать в бизнес работников. Тем не менее для бесперебойной работы автомойки все не же необходимым персонал:

Мойщики (достаточно будет троих человек, работающих посменно).
Администратор (следит за сотрудниками, своевременно оплачивает коммунальные услуги и пополняет расходные материалы).
Маркетолог (занимается рекламой и привлечением клиентов).
Бухгалтер (оплачивает зарплату, подает отчетность в госорганы).

Сэкономить можно, обращаясь за бухгалтерским обслуживанием в аутсорсинговую фирму. А функции администратора и маркетолога может взять на себя сам владелец мойки.

Маркетинговая политика

Реклама всегда была самым действенным способом донести до других информацию о себе. От ее эффективности во многом зависит ежедневный и окончательный годовой доход компании, поэтому скупиться на нее тоже не стоит.

Несмотря на кажущуюся простоту, конструкция автомойки самообслуживания — технически сложный аппаратный комплекс

яркая наружная вывеска,
примечательные указатели и дорожные знаки,
большой придорожной щиток,
визитки на стойках близлежащих учреждений (ТРК, магазинов, СТО, АЗС),
объявления в СМИ и интернете на тематических площадках (автомобильных журналах и сайтах).

Кроме всего прочего, не надо забывать, что мойка автомобиля – услугу возобновляемая, повторяющаяся, а значит, основной приток средств ожидается от постоянных клиентов. Но их нужно вновь и вновь завоевывать интересными предложениями об акциях и скидках . Например:

предварительная запись на удобное время,
обслуживание вне очереди,
дополнительная услуга в подарок,
продажа абонементов,
комплексные услуги за меньшую цену,
акция «каждая 5 мойка в подарок» и т.п.

Финансовые затраты

Наконец мы подошли к той части нашего бизнес-плана автомойки самообслуживания, которая волнует большинство предпринимателей больше всего. Сразу скажем, что открытие мойки – затея дорогостоящая, но при грамотной реализации окупится в течение первых лет существования.

Для расчетов возьмем автомоечный комплекс на 6 постов: именно он поможет быстро вернуть вложения. Мойка на 4 поста будет стоить дешевле примерно на 30%, но и доход от нее тоже можно снизить на эту же сумму.

Начальный расход на открытие автомойки самообслуживания включает:

Получение разрешения – 500 тыс. руб.
Покупку оборудования – 3,5 млн руб.
Сооружение комплекса – 3 млн руб.
Маркетинговые затраты – 300 тыс. руб.

Итог: будущему владельцу бизнеса автоматизированной мойки самообслуживания понадобится стартовый капитал в размере 7,3 млн руб.

Кроме первых инвестиций существуют еще и ежемесячные затраты, в числе которых:

Аренда помещения – 60 тыс. руб.
Платежи за коммунальные услуги (свет, воду) – 30 тыс. руб.
Зарплата (3 рабочим и бухгалтеру на аутсорсинге) – 100 тыс. руб.
Расходные материалы (моющие средства) – 10 тыс. руб.

Итог: каждый месяц автомойка будет «съедать» еще 200 тыс. руб.

В ситуации, когда денег нет, а желание все равно осталось, можно воспользоваться вариантом поиска компаньона или инвестора. Также не забывайте о методе, который предлагают франчайзинговые агентства.

Только учитывая все расходы и доходы, можно рассчитать, сколько потребуется для старта бизнеса

Расчет прибыли

В предыдущем подзаголовке мы выяснили, что от момента создания до конца первого месяца работы наше предприятие заберет около 7,5 млн рублей. Через какой промежуток времени бизнесмен сможет вернуть себе свои инвестиции и сколько реально зарабатывать на автомоечном деле?

Для расчета прибыли возьмем за среднюю стоимость одной помывки – 150 рублей. Наш автомоечный комплекс рассчитан на 6 постов, каждый из которых в сутки обслуживает 20 машин. В таком случае, финансовые подсчеты выглядят таким образом:

Ежедневная выручка – 18 тыс. руб.
Ежемесячная выручка – 540 тыс. руб.
Чистый доход за месяц (выручка – расходы) – 340 тыс. руб.

Итог: при ежемесячном доходе в 340 тыс. руб. окупаемость бизнеса по автомойке самообслуживания составит 22 месяца.

В заключении

Безусловно, бизнес на автомойках самообслуживания открыть в состоянии далеко не каждый предприниматель. К нему можно присмотреться, если у вас уже есть опыт открытия и ведения бизнеса. А начинающему дельцу лучше сосредоточить внимание на ином виде деятельности, характеризующийся небольшим стартовым капиталом и быстрой окупаемостью.

В крупных городах автомойки встречаются на каждом шагу. Но, несмотря на это, клиентам приходится долго ждать своей очереди, поскольку процесс мытья одной машины занимает 30–40 минут. В связи с этим появился новый альтернативный способ – автомойка самообслуживания. Такая услуга пользуется большим спросом среди автовладельцев. Перед тем как открыть мойку самообслуживания с нуля, следует ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса.

Особенности бизнеса

Автомойки самообслуживания могут иметь разное оснащение и размеры. Их объединяет один важный фактор – отсутствие обслуживающего персонала. В помещении установлена специальная конструкция, чем-то напоминающая навес, разделенный на несколько блоков. В каждом отдельном боксе находится оборудование для мойки автомобилей. Кроме того, здесь установлены терминалы, с помощью которых клиент может оплатить услугу. Чтобы получить доступ к пылесосу и другому оборудованию, нужно приобрести жетон на определенное время либо на одну мойку.

Такая автомойка имеет множество преимуществ. В первую очередь, это цена. Она в разы ниже, чем на обычных мойках. Кроме того, многие автовладельцы не доверяют свою машину другим людям, поэтому предпочитают ее мыть самостоятельно. Но, если человек живет в квартире, у него нет возможности помыть авто в домашних условиях. А на автомойке самообслуживания это можно сделать за небольшую плату безо всяких проблем.

Регистрация бизнеса

Давайте разберемся, что нужно чтобы открыть мойку самообслуживания? В первую очередь обратитесь к специалистам в строительную компанию, чтобы разработать проект и получить необходимые разрешения. Если вы арендуете земельный участок, понадобится решение местного исполнительного комитета, архитектурно-планировочное задание и план самого участка.

После этого нужно посетить пожарную инспекцию, экологов и СЭС. Их разрешения нужны для того чтобы получить постановление в местной администрации о том, что вы можете открыть мойку. Организационно-правовую форму можно выбрать любую. Чаще всего это ООО или ИП.

Мы разобрались, какие документы нужны для открытия автомойки. Теперь следует определиться с выбором помещения.

Месторасположение

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, которая будет приносить хороший доход, необходимо правильно выбрать ее месторасположение. Это очень важный фактор, от которого во многом зависит целесообразность и рентабельность бизнеса. Если открыть такое предприятие в неудачном месте, оно может стать убыточным и со временем обанкротится.

Раньше автомойки располагали во дворах многоэтажных домов, поскольку аренда помещения в таком месте стоит намного дешевле. Сегодня они появились вдоль трассы, что намного выгоднее и удобнее. Чтобы клиенты не проезжали мимо вашего автомоечного комплекса, следует за 1–2 км с обеих сторон установить вывески. Самый лучший вариант – это мойка, расположенная сразу за светофором. Ожидая зеленый свет, водитель успевает рассмотреть все окрестности, поэтому обязательно заметит вашу автомойку.

Составляя бизнес план автомойки самообслуживания, следует определиться с тем, сколько денег вы можете выделить на покупку или аренду земельного участка. Еще один важный момент – это наличие коммуникаций. Чтобы обеспечить работу такого предприятия, понадобится вода, канализация и электроэнергия. Поэтому перед тем , на базе которого вы хотите организовать автомойку, проверьте, чтобы в помещение были подведены необходимые коммуникации.

Оборудование автомойки

Идеальный вариант – готовая модульная автомойка от европейских производителей. В западных странах такой вид бизнеса развит на самом высшем уровне, поэтому многие производители выпускают соответствующие устройства отличного качества. По вопросам покупки лучше всего обратиться к официальным дилерам, которые работают в нашей стране. Не забывайте о том, что в первую очередь клиенты обращают внимание на оборудование, поэтому автомойка должна быть оснащена достойной техникой.

Многие начинающие предприниматели интересуются, сколько стоит мойка самообслуживания? Цены на такое оборудование достаточно высокие, но, несмотря на это, экономить на приобретении техники нельзя. Из-за частых поломок снижается качество обслуживания и, соответственно, уменьшается количество клиентов. Если репутация вашего предприятия испортится, оно не будет приносить достойного дохода.

На старте, целесообразно приобрести надежный аппарат без дополнительных опций. Это бюджетный вариант как открыть мойку самообслуживания. После того как выйдете на чистую прибыль, можно купить более дорогие, модернизированные устройства.

Персонал

Поскольку клиенты моют свои машины самостоятельно, нет необходимости нанимать много сотрудников. Всю работу может выполнять один оператор. В его обязанности входит обслуживание оборудования, помощь клиентам и продажа жетонов. На круглосуточную мойку следует нанять больше людей, чтобы они могли работать посменно. Зарплата оператора составляет примерно 20-25 тыс. рублей.

Финансовая часть

Если вы решили открыть автомойку обслуживания, цена вопроса может быть разной. Чтобы примерно рассчитать расходы, необходимо определить все главные этапы этого процесса:

Как уже говорилось выше, оборудование для мойки самообслуживания закупают в Европе. Идеальный вариант для города – это мойка, состоящая из шести блоков. Она обойдется в 9,5 млн рублей. Кроме того, вам придется потратить 375 тыс. рублей на ее доставку и установку. Еще 1 млн рублей нужно выделить на покупку очистных сооружений;
Вопрос с арендой или покупкой земли каждый предприниматель решает в зависимости от своих финансовых возможностей. Некоторые арендуют площади на автостоянках или в гипермаркетах, а кто-то покупает землю у государства. На аренду помещения вы потратите за год примерно 120 тыс. рублей;
Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, нужно обеспечить эффективную рекламу автомойки. Это могут быть баннеры, вывески, указатели, а также рекламные листовки, на которые следует выделить примерно 50 тыс. рублей;
Подведение коммуникаций – 270 тыс. рублей;
Благоустройство территории – 180 тыс. рублей;
Оформление документов – 200 тыс. рублей;
Заработная плата и налоги.

Многие начинающие предприниматели, которые не имеют опыта в этой сфере, отдают предпочтение покупке франшизы мойки самообслуживания. Работа под именем известного бренда – это отличный вариант для тех, кто делает первые шаги в бизнесе и боится ошибиться на старте.

Мы разобрались, сколько нужно денег чтобы открыть мойку самообслуживания. Теперь поговорим о прибыли. Если ваш сервис будет работать круглосуточно, максимальное количество клиентов следует ожидать с 8 до 10 часов утра и с 17 до 22 часов вечера. В течение дня, предприятие будет загружено всего лишь на 20%.

Видео по теме

В среднем на мытье одного автомобиля уходит 20 минут. Это значит, что за час вы обслужите не более 3-х клиентов. Два поста ежесуточно могут обслуживать не менее 60 машин. Стоимость мойки примерно 500 рублей. Если добавить дополнительные услуги, ее стоимость будет составлять около 750 рублей. Соответственно, получается, что в месяц мойка будет приносить выручки 1 млн рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, размер чистого дохода – 230 тыс. рублей. Дополнительную прибыль может приносить . Такую продукцию можно закупать оптом или производить самостоятельно на базе СТО.

Если вы разработаете грамотный бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами и будете строго придерживаться всех его пунктов, первоначальные вложения можно вернуть в течение одного года.

Чтобы ваш бизнес приносил хороший доход, нужно узнать, как быстро раскрутить автомойку или автосервис и привлечь клиентов. Рекламную кампанию следует начинать сразу после открытия. Поскольку мойки самообслуживания – это относительно новая услуга, таких предприятий в крупных городах немного, поэтому вы можете смело рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно.